那时，淘宝搜索是按上新时间排序，原本赵迎光只是想使产品充沛，却没想到赢得了流量。

面对巨年夜的淘宝流量，较低的上新本钱，韩都衣舍起头给买手培养自力经营的意识。2009年4月，颠末一年的买手培养，赵迎光抱着试试看的心理，给了买手2万元，让她自己决定生产件数、颜色、尺码，一旦盈利，公司和买手分成。这就是买手制的核心。

此前，虽然买手已经能够知道淘宝上消费者的喜好，但由于只需要选图片上传，买手们对供给链并没有太多斟酌，库存积存也是常有的事。

几个月后，这种分成制度的优势起头显现了，买手积极性上来了，他们不但可以找到韩国最新的时尚格式，还能通过找代工厂生产，从而下降本钱，把控质量。

慢慢地，买手和买手之间也就产生了竞争，这种竞争又逐渐演化成为买手小组和买手小组的竞争。韩都衣舍日后为人熟知的买手小组制，就这样被赵迎光创作发现了出来。

高调的赵迎光?

一直以来，人们印象中的，都是那个高调的赵迎光。尤其最近几年来，面对媒体，对他而言都已经习以为常。他向我诠释，2009年，韩都衣舍刚起步，需要首创人出去让品牌有一定的知名度。

改变首先源于一次会议——2010年5月15日，广州，派代(华南)电子商务峰会。

“一为见见仰慕已久的行业年夜佬，二为摸一摸电商行业温度，三为交一交气味相投的朋友。”名不见经传的赵迎光决定买票进入，事实是588元仍是988元，他已经记不清了。

赵迎光挂着参会证，坐在最后一排，这是他第一次插手近似的论坛，甚至从不知道“干货”的意思。整个上午，他仔细听着刘强东、王峻涛、蒲思捷、叶海峰等年夜佬们的主题演讲，多少有些热血澎湃的错觉，但慢慢地听到底下也呈现了很多埋怨声，年夜佬们的分享往往年夜而空，对草根卖家可以鉴戒的少之又少。

事实上，那是一场年夜佬们的集会，刘强东、王峻涛、杜家滨、叶海峰等行业年夜佬都去了，这是赵迎光第一次这么近距离地接触他们。

午餐时，赵迎光听到同桌的朋友说御泥坊的首创人戴跃锋缺席，无法插手下午互动论坛。他想，“我是草根中的草根卖家，知道草根卖家需求，可以给年夜家想要的干货。”赵迎光找到刘勇明，让他辅佐引荐派代网首创人邢孔育。

那时邢孔育其实不相信赵迎光，可是一方面有刘勇明作背书，另外一方面他感觉即便赵迎光表示欠安，其他的佳宾也足以镇住全场。于是，赵迎光从最后一排直接搬到了佳宾席。

赵迎光一拿到麦克风，便把干货直接升级为“血货”，一时间把台下的积极性都调动起来。

第一次上台，他便提出“不知恩义”的用人体例，这在日后很长一段时间都成为电商圈争议的核心。“电商公司成长速度太快，对老员工不要有豪情的因素，一旦不适合你成长的速度，第一速度把这个桥拆失落，不要让他成为你成长的承担。”看似冷酷的表述，却不克不及不认可是对快速成长型企业的负责。

由此，电商圈里多了一个“耳熟能详”的赵迎光和韩都衣舍。事实上，赵迎光每次有感而发的行为，总是会取得一些“意外”。

去年，淘宝年夜卖家被歹意围攻，赵迎光充当“正义使者”，便让韩都衣舍深陷“孤军奋战”中，褒贬不一。员工们纷繁埋怨赵迎光，为什么要蹚这浑水，不这么高调的回应就不会成为众矢之的。

塞翁失马，焉知非福。赵迎光起头频频接到德律风，希望他能以受害年夜卖家的身份，接管各年夜媒体采访，这傍边包含中央电视台、中国青年报、南方周末、北京电视台等年夜年夜小小100余家媒体。

“这是一个极好的推广事件。”媒体的相继而来，让赵迎光起头看到了“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”的真实写照。

开放的赵迎光?

韩都衣舍首创团队采纳平均持股的股权架构，6个合股人拥有数量相近的股权。如此一来，遇到问题事实谁说了算呢?

韩衣都舍的解决方案是：快速沟通，相互尊重。他们有个QQ群，会在第一时间，对任何事情进行沟通。重年夜事项需要有三个以上的董事同意才能执行，接管记者采访就在此列。

韩都衣舍的食堂专门留出了一个房间，除出差之外，六个合股人每天城市在一起吃饭，半小时吃饭，一个半小时聊天，快速协商公司的年夜年夜小小事情。