<产品家>沙龙第五期实录，未经7位佳宾本人审阅

智明星通&行云CEO唐彬森：

中国互联网公司是靠本土化把美国公司赶出了中国市场，所以就以为我们去国外应该也要本土化。但这是毛病的。李开复在谷歌做了三年都没能把办事器拉来中国来，为什么布林和佩奇不肯意对这个市场投入精力呢?他们笨吗?乔布斯做iPhone只有一个版本，甚至都不肯意做一个新的颜色去迎合一部分用户，他笨吗?这些奉告我们一点，海外公司做产品是很是专注的，他们宁可把所有的团队都聚焦在一个产品上，也不肯意做很多的版本、做很多国度、在每个国度都配一个运营班底。很多公司国际化一起头不是选择在很多处所建处事处再招很多人，而是想我的产品架构、办事器体系、运营体系是不是做到全球化。当把这个全球化做好以后，就会发现做全球化这自己就不是一件事情。

我相信扎克伯格底子不斟酌全球化这个事情，可是他每天都在做这个事情。依靠强年夜的版本做辐射，轻而易举解决本地化的问题。有一次跟一家德国的社交网络CEO聊。他公司有两百人，50人做开辟，其中又有10小我做版本升级。那时我心就凉了。为什么?人家50小我去做德国市场，而Facebook是2000人做全球市场。互联网行业是有马赛效应的，用户只选最好的，不选次好的。于是Facebook极专注于一个版本就打败了全世界所有的社交网络。

中国的互联网如果真想去海外，建议依托中国这个市场强年夜的辐射能力，成立起Facebook这样的全球一体化业务辐射能力，而不是专门搭一个班底去做海外市场。早年我做过越南市场，专门投一个班底，当一上线我就发现，越南还不如一个广东省的范围。我想问年夜家，你在中国会不会每一个省伶仃投运营团队去做?相信年夜家不会干这种傻事。海外市场也是一样的，最多划分为三个年夜市场，一个是中国和东南亚、别的是日韩、剩下是欧美。

沉着的想，我感觉中国公司往海外走有一个优势是我们有很年夜的国内市场和范围效应。我们很多产品后面都有一个强年夜团队在支持，有一个很年夜的市场在养活这个团队。这样去延续投入、打磨出来一个好产品后，在到海外复制。如果你没有很好的本土市场做支撑，就底子没有体例做海外的国际化。这就是很多好的社交网络产品都来自于美国的原因。

最后一点，我们要意识到我们的竞争敌手不是巴西的公司，不是越南的公司，也不是泰国的公司。我们在海外市场的竞争敌手是以色列、美国、德国的公司。这就像我们做家电、做手机面对的竞争一个样。在土耳其，最年夜的一家互联网公司也就两百人，所以我们不是在跟本地公司而是在跟美国公司竞争，他们有比我们更强年夜的市场范围效应在支撑，又有全球一体化运营理念在背后支持。很多以色列公司在海外成功，也是因为他们一起头就比赛英文市场。

你如果真做海外市场，要先搭建好一体化构架，让你的产品透明地辐射出去，就跟Facebook一样，30种语言，他们没有任何运营团队。Facebook、谷歌、雅虎都是先产品国际化，然后才在某个市场做本土化、做销售。是产品先进入了，人再曩昔。我们弄互联网的，都知道互联网让信息活动更快，如果反而让一堆人去各个市场铺，就是各走各路。

我再讲几个智明星通和行云的数字。去年谷歌做了全球一千年夜网站的排名，我们有一个网站进入前一千名，这也是中国互联网公司在海外排名最好的。本年还有几家网站都进入前一千。这都是依托于适才讲的理念。我们现在海外用户数日登录有800万。行云本年跟腾讯平台对接，重点解决全球一体化运营。很多在QQ上接入的游戏做海外市场就不需要伶仃做版本、办事器和语言翻译，能同时覆盖全球市场。

热酷CEO刘勇

热酷跟智明星通的经历和不雅念不一样。

热酷08年起头做社交游戏，到09年第三季度在几个主流市场取得了领先。比如北美的Facebook、日韩、俄罗斯。但我们也发现市场与市场差距很是年夜，你在跟不合的敌手约架。比如在北美市场跟Zynga约架难度很年夜，它的资本优势、文化优势，是一场完全不对等的竞争，所以我们决定战略聚焦，聚焦到东亚的日本和中国。首先作为中国公司你不做中国的市场，这叫游手好闲。如果你不依托本土这个市场，就会很是难的。至于你什么时候依托，现在仍是此后，这是一个时间顺序问题。但无论如何你一定要依托这个市场。然后你要聚焦到哪个国际市场，取决于你是否跟本地敌手能在同一条理上打斗。我们感觉我们和日韩、中国公司在同一条理上。