达人简历

余梦

2007年年夜二涉足淘宝代购

2009年赴英国攻读硕士学位

2010年学成回国后重开网店

2012年在淘宝上开了第二家店，并斟酌进军天猫商城

从单打独斗到4人小团队，从几天不见一笔订单到每天能做几十单，从入不敷出到目前每月增长30%～50%的盈利额……因为年夜学时代对淘宝的热爱，重庆女孩余梦从英国留学归来后，在淘宝上兼职开起了网店，依靠自己设计的服装打出了一片天地。如今，告退专心经营网店的余梦，已经在淘宝上开了第二家店铺，并斟酌进入天猫商城。

年夜二涉足淘宝代购

6月8日，记者见到余梦时，她方才结束一个会议，回到自己的公司。说到开淘宝店铺的契机与缘由，余梦笑着说：“完全是由于自己的购物欢愉喜爱。”

在川外读年夜学时的余梦，特别喜欢在淘宝上看衣服，遇到喜欢的、奇异的格式，就会收藏下来，时间长了，堆集下来很多。“数百件衣服我不成能都买下来，就常常推荐一些给朋友，并把颠末自己挑选的衣服发到网上。”余梦说，垂垂地，越来越多的人来问她收藏的衣服是在哪里买到的，朋友、同学也让余梦辅佐代买。

2007年，余梦读年夜二。这一年，她在淘宝上开了自己的第一个店铺，专做代购。

每天，余梦会在淘宝上搜索、挑选格式不合的衣服，再把挑好的收藏到自己的店铺里展示。买家看中一款衣服后可直接拍下，余梦则从别的的卖家那里买入，然后转手卖出，赚取差价。“这样的生意，对我来讲是零投入，不消冒着卖不失落的风险进货，也不消投入本钱。”余梦说。

靠着代购赚差价，余梦的店铺最高月营业额曾达到过3万～4万元，最少时也能盈利7000～8000元。

“要是现在，这种代购几近不成能这么容易地实施。每个时期有每个时期的优势，那时我不过抓住了这个机缘罢了。”余梦坦言。

留学归来重操旧业

2009年，行将年夜学毕业的余梦对市场营销产生了浓厚兴趣，她决定去英国留学攻读硕士学位。虽然淘宝店已经做了一年半，小有名气，但为了专心念书，她仍然关了店。

留学期间，余梦起头系统研究国外的网购，这为她留学归来后的创业打下了根本。

2010年9月，余梦学成回国后，在重庆找了一份外贸销售的工作，但依旧心系淘宝。工作不到半年后，她爽性重操旧业，上淘宝开了新网店Lady13裁缝殿。让余梦没想到的是，这时的网购已经产生了天翻地覆的转变。

“在淘宝上，哪怕是关门一个月，对店铺来讲都是致命的冲击。而我那时整整一年半没有碰过淘宝，再次开店，发现很多东西我已经不懂了。”余梦说，开店近两个月门可罗雀，她感应了巨年夜的压力。

独家设计带来人气

“我起头斟酌转型。可是要怎么转?从哪里下手?”余梦意识到，消费者越来越重视个性化，只有独家设计才能吸引消费者的目光，带动店铺的流量。

2010年12月，余梦起头测验测验自己设计衣服。每个周末，早上六七点她就要到朝天门的面料市场去选购面料，每天下班后到工厂和打板师沟通，从设计、打板到衣服出厂，余梦不中断地跑了整整一个月。

幸运的是，衣服上架后年夜受欢迎，不到一个月就卖失落了近百件，单件利润达100元。尝到甜头的余梦再接再厉，去年夏天又接连设计了几个独家新款，成功留住了一批回头客，生意最好的时候，两个月卖失落了300多件。

“独家设计不但不会参与代价战，还能够留住消费者。这条路一定没错，我会对峙走下去。”余梦笑着说。

斟酌进军

天猫商城

“我和其他店东挺不合，我会做自己的款，形成自己的气概，不会决心去迎合顾客的喜好。”说到自己的经营理念时，余梦坦率地暗示，“就像我的第一家淘宝店，最底子的一点，就是所有的衣服首先是我自己喜欢的”。

本年年初，余梦辞了工作，全职经营淘宝店铺，并和朋友一起成立了一家新店。

余梦说，她知道自己还不算特别成功，但信心十足：“店铺现在正在着手招聘服装设计师，独家设计也是店铺的成长和转型标的目的。我们下半年的目标是月盈利额10万元，并斟酌进军天猫商城。”

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