微博年夜号核心竞争力不足价值被夸年夜(TechWeb配图)

狂热事后，微博营销正走下神坛。它并不是无所不克不及，而只是企业社会化营销中的可选一环。

微博营销方才兴起时，一位率先入行的公司老总许下豪言壮语：3年内必带领公司上市。彼时他的志满意满让很多人对此行业布满想象，一时间从业者众。如今3年之约已过年夜半，却莫说他的公司，连新浪微博自力上市的打算都显得无期可待。

近两年来，微博对舆论热点的引导和人们认知的影响日盛，致使企业在其上发声的欲望也日益强烈。当微博营销费用成为企业预算单上的一项时，微博营销行业起头突进猛进的成长。一个有趣的现象是，“微博小编”职位横空出生避世，在一段时间内，其抢手水平甚至不亚于身价暴涨的电商人才。

但时至本日，坊间突然布满了对微博营销的攻讦之声，发告白的、损坏微博用户体验、造假粉丝等指责相继而来。就连行业最年夜的金主也起头质疑，有企业在试用这种营销手段后颁发结论：微博营销没作用。

两相对比，不由让人心存疑惑：是什么让微博营销正走下神坛?它对企业的价值到底几何?其自己又将何去何从?

草根年夜号潮起潮落

一年多前，你几近很难跟微博营销公司老板去探讨行业短板和未来将接见会面临的困局，彼时一切看上去都很美好：可不雅的利润，不断的客户，还有雪片般飞来的会议邀请，很难相信世界上竟有如此轻松的赚钱机缘。他们所做的，无非是在微博上发些不逾越140字的句子，只要有趣得足以引人注意，总会有人提钱来求约见。

如果你顺着时间再往前捋，就可以见到这一切由何而来。2009年8月，新浪起头内测微博。为避免因对微博的陌生而造成用户流失，新浪默认让用户在注册完毕时存眷一些账号，以便其小我首页有内容显示。这个默认存眷列表，一起头是各类明星和名人，新浪欲借助他们的影响力提升微博知名度。微博开测的3个月内，我们爱讲嘲笑话、嘲笑话精选、全球时尚等草根账号便已呈现，它们以有趣、好玩为内容挑选标准，并借此迅速集合年夜批粉丝。正为用户活跃度困扰的新浪，乐见其成，以鼓动勉励的态度将草根年夜号插手默认存眷列表，或将其微博内容进行推荐。粉丝膨胀的草根微博年夜号是一个天然的广密告布平台，商业价值很快被挖掘出来。第一个操纵草根年夜号做的告白效果如何未知，但第一批微博营销公司由此突起，并起头了自己的吸金之路。

在有关草根年夜号狂飙成长的众多媒体报导中，有个细节让人印象深刻：营销公司员工在答复客户报价时，往往会加上一句，“这个报价只在一周内有效，过了这周，代价必定要涨30%”。彼时是2011年3月左右，草根年夜号的告白报价从几百元涨到1000多元只需一个月时间。

4月，华艺传媒团体首创人杜子建在接管媒体采访时说道：“我们公司接的都是年夜客户，一般的单都是300万以上，300万以下的单我们都懒得接，小活、脏活我们都不接。”该公司被认为是草根年夜号三强之一，账号数量据称有十几个。而另外一位草根年夜号拥有者、山鲁佐德公司首创人“酒红冰蓝”(微博ID)同期也在媒体上谈到了自己的盈利问题：“本年(2011年)的营收目标是每天1万元纯利润。”此时她的公司不过创业几个月。

越来越多的人进入这个行业，“年夜号”则成为解决一切难题的利器。如果你手上没有一个“年夜号”，都欠好意思跟人打招呼。彼时的他们很难不对未来满怀向往。

但时间才曩昔1年半，这种向往就几近已经破灭。据营销公司内部员工透露，草根年夜号的告白报价疯涨势头已经停止，有些年夜号的报价甚至有下跌趋势。更让他们严重的是，纯真依靠年夜号转发的营销体例正面临企业客户的失宠，“年夜号一转，黄金万两”的时代正在成为曩昔。

客不雅来讲，在营销效果越来越追求精准化的今天，“年夜号”转发是一种没有手艺含量的粗野营销体例。很多年夜号都是全受众型账号(比如笑话类)，很难对它的粉丝特征(如年龄、性别、收入水平等)进行归类，如此便也很难对营销效果做预期判断。相比之下，某些细分范畴的微博账号(如女性时尚、奢侈品等)粉丝特征明显，更容易做到告白的精准投放。