客户与草根年夜号拥有者砍价的时间越来越长，“提钱求见”是昨日的光辉，后者正在学会适应。但他们适应不了的，是新浪越来越迷糊的态度。

在微博用户爆发增长之后，新浪对微博年夜号的态度由鼓动勉励转入管束。本年3月，新浪对微博进行“扫粉”(移除僵尸粉)，据称草根年夜号的失落粉率根基在10%以上。5月，嘲笑话精选、微博弄笑排行榜等账号被新浪禁言，原因是内容剽窃。这些内容型账号持久年夜量发布微博，内容创作发现能力严重下滑，优势难以为继。这两个行动击中了微博年夜号自己最年夜的两个软肋。更让营销公司担忧的是，新浪推出完整的告白系统已是势在必行，他们将被迫与平台方争抢客户，而这场战争几无胜率。

回过甚来看，微博年夜号的价值当初确被夸年夜，它缺乏任何一个可延续的核心竞争力。

行业狂热与沉着回归

微博是个江湖，也分门户。

草根年夜号营销呈现时间最早，被称为内容派。随着年夜家对微博特性的体会越来越深，之后陆续呈现了代运营派、策划派及手艺派。在行业狂热时期，各派争奇斗艳。

自“刷微博”与刷牙一同成为网民早起必做事项之后，微博品牌营销能力被越来越多的公司认可，企业成立官方微博(以下简称官微)的需求也日益突显，很多企业选择将官微代办署理给微博营销公司运营。一方面，企业感觉营销公司运营经验丰富，效果将好过自己办理;另外一方面，营销公司也许诺将操纵自己掌控的草根年夜号为官微导入粉丝。于是官微代运营市场应运而生。代运营代价从每月3000-30万元不等，我在采访中听闻的行业最年夜单来自可口可乐，据称有公司以1800万元/年的代价将其代办署理下来，不过消息无法核实。

官微代运营有利有弊。营销公司确实能将粉丝快速带入官微账号，但年夜号带来的粉丝很难确定是否为公司的目标客户。别的，负责代办署理维护官微的小我并不是企业员工，对公司文化及产品的体会殊为不容易，将影响官微气概的形成与重年夜消息的实时发布。

策划派最通常的做法是事件营销，这其实不新鲜，事件营销早在论坛时期就已风行开来。目前我们熟知的凡客体、杜蕾斯、海底捞、美图秀秀等都是成功的企业微博事件营销案例，众多营销公司或多或少城市涉及到这一业务。即便是前段时间看似无任何商业目的的“杜甫很忙”事件，也是新浪为提升微博活跃度而策划的。

但接管《商业价值》采访的业内人士坦言，策划门户很难有长远成长，因为不确定性因素太多。首先，微博上信息过载，致使人群注意力分离，舆论热点容易转移，今天的热点到了明天也许就无人问津;其次，微博用户的警戒心理在提高，事件营销被过度使用，使得他们的注意力和参与度越来越难俘获，一旦用户发现自己被营销，他们对该事件就会产生排斥心理;再次，事件营销的底子在于产品的吵嘴，一个成功的事件营销是基于产品自己，假定场景帮忙企业模拟出必用客户，将卖点传播出去，而非生生将事件造出来。因此，通过策划做微博营销的难度在加年夜，随之而来的欠好现象是，事件营销有暴力化、化趋势。

至于手艺派，营销公司通过阐发企业官微的粉丝组成和特征，以数据为根本帮忙企业做出营销打算。这种体例看似科学，却被泛滥的假粉丝所毁：营销公司为实现客户的加粉目标，往往用假粉、僵尸粉充数，这几近已成行业潜法则，有些企业的官微假粉比例甚至能到50%。官微有效粉丝年夜幅削减，手艺阐发数据也很难做到准确，手艺门户似乎难以阐扬作用。

不过，微博营销有另外一条手艺进化之路。一些在细分范畴有专长的小我起头经营微博，并在自己周围集合一批兴趣相同的粉丝。这些粉丝小我属性加倍切确，采办力也加倍旺盛，营销价值年夜于全受众型账号。民间小我账号的突起，催生出近似于账号同盟的营销公司，它撮合一批小我账号，通过阐发账号的粉丝特征及活跃度，对企业客户的产品进行定向传播，比如通过专讲女性美容的账号传播扮装品信息，然后将收益与账号拥有者分成。据称有些小我每月的分成收入已过10万元。

这种模式的营销公司对手艺要求比较高，我接触的其中一家手艺员工占到了60%以上，同时由于其无需破费精力培养年夜号，因而在报价时有一定优势，对拥有草根年夜号的账号团体冲击比较年夜。