翔业团体董事长王倜傥到外地出差喜欢买各地土特产、记念品归来送亲朋老友，却常常发现越买越多，越买越重，并且发现不但仅是他一小我的感触感染，于是就提出“电子商务+机场提货”的模式，希望能把机场作为一个提货的点，游客旅游出差没必要年夜包小包携带，分开时到机场取完托运很轻松。

为此，翔业团体成立创业团队，在颠末半年多对电子商务、土特产市场进行论证阐发后，斥资成立了闽台特产网上商城手礼网。韩涛介绍，因在投入阶段，公司整体还未盈利。自2010年9月起头试运营后，手礼网从月销售额20万元增长到月销售额400多万元(截至2012年4月份)，平均毛利在20%左右，这个毛利水平在业内其实不算是好的，但韩涛称，毛利在逐步提高，主要靠手礼网自有开辟的创意礼品，这敌手礼网很重要，创意礼品的销售占比越年夜，毛利提高就越年夜。

易不雅国际阐发师陈寿送认为，手礼网“电子商务+机场提货”这种模式适合了电子商务的本地化趋势，而机场提货又是专门针对外地游客提供的本地化办事模式，从商品选择方面也以便于携带礼品为主，具有一定的创新性。

省外复制?

厦门电商圈一位匿名人士认为，手礼网属于富二代电商，依托国企布景，操纵航空港的资源，其模式不具复制性，很难走出省外，最好的成果是“小富即安”，难成气候。

手礼网办理团队显然也意识到这个问题。对韩涛来讲，他的团队除做好食品平安办理、优化供给链办理以节流运营本钱之外，最年夜的事情就是把手礼网的运营复制到翔业团体在本省所辖的别的三个机场：福州长乐、龙岩冠豸山、武夷山。至6月28日，手礼网已落户福州长乐机场。

韩涛坦承，手礼网“电子商务+机场提货”的模式是否可复制，取决于资源获得的能力。电子商务使得销售渠道扁平化，简化销售环节，下降产品代价，增进市场公允，这种转变会冲突传统机场占地为王的商业模式。“出了团体，出了福建，我们能不克不及够通过努力来打动其他机场跟我们合作，实际上，最年夜的问题仍是人家愿不肯意把眼前可能有的一些好处丧失失落，来跟你合作。”

为此，韩涛的对策是，“我们必须要把团体之内能节制的几个点，做出成绩，拿到他们面前才能吸引。厦门、福州、武夷山。因为这三个机场都很有代表性，比如厦门机场以综合游客为主;福州机场以商务客人为主;武夷山机场是团队客人为主。这三个机场都很有代表性，我们如果在这些机场都做好了，通过经营的数据，可以说服未来的合作火伴。”

作为国企布景，韩涛还面临着一个为难：风险投资不爱理睬国企布景的创业公司。韩涛最近参与过一次黑马年夜赛，跟一些风投聊过：“一个评委说，国企无创业。他的担忧是有事理的。明天你换个老板，会不会变卦。”当然，也有一些年夜胆的风投愿意谈谈。