在高端服装定制范畴，亚马逊并没有优势，这让创业公司有了可乘之机

导语：国外媒体本日撰文指出，最近几年来美国有年夜量创业公司纷繁推出高端服装在线定制办事，试图从范围达2000亿美元的电子商务市场分得一杯羹。这些创业公司在风险投资机构的大力支持下，正向市场霸主亚马逊倡议有力挑战。

以下为文章全文：

取得风投青睐

随着越来越多的消费者转向细分网站以远低于百货商店的代价采办高端定制服装，New Enterprise Associates、Accel Partners、Lightspeed Venture Partners和Battery Ventures等风险投资公司正在加年夜对电子商务范畴的投资。

据美国国度风险投资协会的数据显示，在这些风险投资公司的推动下，美国网络零售财产本年以来已经融资3.287亿美元资金，比2011年全年增长了一倍以上。J. Hilburn、American Giant和Bonobos等美国高端服装定制创业公司也纷繁进军电子商务市场，试图从这个潜力无限的市场分得一杯羹。

据市场研究机构ForresterResearch估计，2016年美国电子商务市场范围将达到3270亿美元，远超2011年的2020亿美元。服装定制公司直接从工厂向消费者发货，在供给链中省去了店铺这个环节，从而能以低于百货商店的代价出售商品，利润率还高于网络零售巨擘亚马逊。凭借这种业务模式，他们取得了消费者和风险投资公司的青睐。

Battery Ventures合股人布莱恩·奥马利(Brian O’Malley)暗示：“J. Hilburn所售衬衫的面料产自意年夜利的一家工厂，而Zegna的衬衫也采取这种面料，但在Neiman Marcus(美国奢侈品连锁百货公司)的售价却高达300美元。”

奥马利弥补说，“J. Hilburn能以更低的代价面向消费者推出完全为其量身打造的相同面料衬衫，但由于在这个过程中尽可能地削减了中间环节，他们的业务利润率仍然不错。”J. Hilburn迄今融资总额已达1200万美元，Battery Ventures也是其投资者之一。

削减中间环节

New Enterprise Associates合股人哈利·维勒(Harry Weller)暗示，高端服装定制公司之所以取得消费者和投资者的青睐，部分原因是他们向消费者提供了其无法从传统网络零售商那里取得的体验。New Enterprise Associates对多家电子商务创业公司进行了投资。

维勒说：“他们抓住了一种消费者行为的机缘。如果你能解决消费者仅对比代价购物的无效率，那么你就可以赚更多钱。别的，你还要明白男士不喜欢逛商场——如果你可以为他们提供轻松的购物机缘，那么他们会付给你相当不错的代价。”

据J. Hilburn结合首创人兼CEO希尔·戴维斯(Hil Davis)介绍，该公司会采纳一系列办法来下降运营支出，例如消除与仓储和店铺运营有关的本钱，尽可能缩短新品上市周期。他说，在年夜大都零售商那里，由于从工厂到商店这个供给链环节，一件服装最终上市时间是J. Hilburn定制服装的3倍。

戴维斯称，J. Hilburn一件男士衬衫的面料本钱约为35美元，制作本钱约为22美元。也就是说，这件男士衬衫的本钱总共为57美元，远远低于Ermenegildo Zegna Group采取相同面料、但售价却高达200美元的衬衫。在Neiman Marcus的官方网站中，Zegna衬衫售价为325美元至435美元。

利润率更高

正是由于这种业务模式，J. Hilburn的毛利润率高达54%，相比之下，亚马逊2011年毛利润率为22%，梅西百货在上一财年的毛利润率为40%。戴维斯暗示，“很明显，我们能从零售供给链环节节流一年夜笔开支。”亚马逊讲话人斯塔西·凯勒(Stacey Keller)和Zegna讲话人均谢绝对此颁发评论。

这种业务模式也取得了一些传统零售店的投资。本年4月份，男装品牌垂直零售网站Bonobos在一轮融资中募集资金1640万美元，高端百货商店运营商Nordstrom便领投这轮融资。Nordstrom此举旨在改进公司产品的网络销售。

Nordstrom讲话人科林·约翰森(Colin Johnson)在接管采访时暗示：“在线业务是我们增长最为迅速的业务。Bonobos是一家快速增长的公司，推出的业务模式适合男士购物的习惯。我们对从他们身上学习到的经验感应兴奋不已。”

Bonobos作为斯坦福年夜学商学院两位年夜学生布莱恩·斯帕利(Brian Spaly)和安迪·邓恩(Andy Dunn)的一个研究项目，创办于2007年。二人在前往哥伦比亚出席老友婚礼时取得了手工缝制的短裤，就此发现了一个此前未被挖掘的细分市场：这种紧紧束在腰间的短裤满足了那些希望展示自己健美身材的男士的需要。