①通过网络、德律风下的订单将会由员工分拣成箱; ②分拣成箱的土特产将会在顾客登机前配送到机场手礼网实体店内期待认取; ③手礼网实际执行人、副总司理韩涛【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网买卖起头，电商企业如火如荼，生生灭灭，既有从1999年成立至今的铛铛网，也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起，新浪科技每周将精选一二家有代表性的电商企业来做不雅察。我们无意直言成功，却愿意或归结其败因，或梳理其模式，或报导其成长，以记实当下电商样本。

新浪科技 王采臣

在电商范畴，食品类的自力电商是富有争议的话题。一边是草枯叶黄，已见败绩：自2011年起头，西米网、淘鹊网、爱挑食网、七十二变零食网等零食干果专营网站纷繁倒闭;一边是草木欣荣，但不见秋实，难说成功：中粮我买网、顺丰优选等背靠各自资源陆续兴起，以不合定位抢夺市场。

厦门手礼网也是食品电商年夜军中的一员，但它生长的线路却异于其他电商。它以福建特产、台湾零食为主打产品，以食品为主，却以“礼品”为名;它做的是电子商务，却不限于线上，还把线下环节绕了进来，独创了“电子商务+机场提货”模式：游客可以通过网站或德律风订购商品，临行前在机场解缆厅的实体店里付款并提货，这在国内的电商中绝无唯一。

除此之外，和中粮我买网一样，手礼网也是国企布景，由厦门翔业团体投资创办。成为又一个以国企庞年夜身躯，切入轻快灵动的电子商务范畴的实践案例。

带来人气的手绘地图

从各地达到厦门高崎机场的搭客，一下飞机进入航站楼，便会看到人群涌动，争抢着过道两旁展架上的免费手绘厦门旅游地图，一抢而空后，会有办事人员实时弥补新一批手绘地图。

这份印刷精彩的“手礼网厦门旅游购物攻略”手绘地图，便是给手礼网带来年夜量客源的宝贝。掀开地图，厦门著名景点、标记性建筑物以手绘气概跃然于纸，而穿插其间的则是和景点相关的厦门本土特产：日光岩馅饼、黄胜记肉干、厦港姜母鸭……代价、重量、口味等更详细的介绍则散布其他页面空间上。当然，订购德律风都指向手礼网的客服德律风。在页面的重要位置，还详细介绍了手礼网，特别强调“网上/德律风订购，可机场提货”的特色办事。

目前这份地图已经在厦门高崎机场、厦门各个旅游办事中心、各年夜酒店年夜堂、五通码头以及对台轮上发放，供游客免费取阅，每月发放量逾越40万份。这份手绘地图替手礼网带来人气和真实订单，支撑着手礼网月均30%增长的销售额。

手礼网实际执行人、副总司理韩涛向新浪科技介绍，这是手礼网有别于常规电商的流量入口，常规电商要么通过百度、谷歌，要么通过网络告白，要么通过线下地铁通路等传统告白，导进来的流量很年夜一部分是无效的，转化率很低。但手礼网的“手绘地图”首先是满足了游客的地理信息需求，是有用的，而采办特产带回家送亲朋老友的信息也在无形中植入了游客意识中，所以我们的转化率会很是高。别的，手礼网和其他食品网站不合，卖的土特产虽然年夜部分是食品，可是我们做的是礼品的概念，游客买归去不是自己吃的，年夜部分是送亲朋老友的，这是手礼网做生意的奇异之道。

据悉，手礼网“手礼”二字是“伴手礼”的简称，古时中国，人们外出或是返乡，为了表达关心，都一定会带些独具本地特色的美食特产或记念品给亲朋老友，所谓礼轻情义重，小小的一份礼品布满情意，这种礼品就称为伴手礼，至今仍风行于闽、台民间。

电子商务+机场提货

手礼网推出“电子商务+机场提货”模式，缘于翔业团体董事长王倜傥的体悟。翔业团体是国资委旗下企业之一，原名“厦门国际航空港团体”，主要负责厦门高崎、福州长乐、龙岩冠豸山等几个机场的运营办理，兼营商贸、酒店、告白、投资、房地产开辟等业务。