年夜数据时代因小而美的C2B

传统商务虽然气力强年夜，但它具有不成降服的缺点，如商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍说的：“社会创作发现的很年夜部分财富消耗在畅通环节上，这给中国经济造成沉重承担，阻碍经济转型，同时还会推高物价水平，阻碍消费的释放。”

但在互联网时代，这其实不是必定的。电子商务其实没必要定走打代价战的道路，它在适应现实的同时，还可以把自身的公道性阐扬出来。随着电子商务的进一步成长，小批量多品种的电商将兴起。亚马逊销售逾越3000万种商品，京东商城商品不过10万种，中国市场上因小而美的潜力十分巨年夜。电子商务只要阐扬出自己，就可以挣脱实体商务的传统引力。沿着这个标的目的去想，B2C最底子的前途将是C2B。以阿里巴巴(微博)为代表的中国电子商务办事企业，正在向这个新的标的目的进行探索。

1、电子商务未来真正的商业模式是C2B

B2C自己，只是一种通向真正电子商务的过渡形式。它之所以受到传统商务模式引力的吸引，最主要一点在于，它与传统商务一样，都是以B为核心，从B解缆，最后才达到C的。而电子商务不合之处，从底子上说，不是简单提高从B到C的效率，而是从底子上倒置B和C的位置，以C为核心，从C到B，实现“产消逆转”(生产者与消费者关系的逆转)。

2、C2B价值链上“产消逆转”的四年夜环节

1)价值链的第一驱动力：消费者作为信息流的矿源

曾鸣认为，B2C标准模式是传统工业经济时代的运作模式，随着未来互联网的成长，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力会来自于消费者，而不是厂家。B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式在于C2B。“未来的商业模式定制会是主流。它的要求是个性化需求、多品种、小批量、快速反应、平台化协作，这个是我们能看取得的未来。”

C2B模式在前端(即客户信息收集端)的关头在于通过Web2.0的聚合手艺将复杂多样的消费者聚合起来，这使传统上消费者处于弱势地位得以逆转。团购有一点上是可取的，它是一种产消逆转的初级形式。事实上，SNS、搜索引擎都是以消费者行为作为经济过程起点，最后才通向生产者的产消逆转商业形式。从B2C的角度，可以理解为把拿单置于经济过程的起点上，实现人单合一。

2)价值链的第二个环节：信息流重组——海量非布局化数据加工业

当第一驱动力的问题解决后，接下来将面对的，必定是消费者行为的海量数据措置。年夜数据时代的电子商务，就是要通过云计较，对海量非布局化数据，进行数据加工措置。

颠末数据加工业的增值，数据流将沿着产消逆转的新标的目的，起到整合伙金流、物流的作用，最终将实现对商流进行重组。

3)价值链的第三个环节：商流重组——告白、渠道和供给链整合

按曾鸣的预测，在商流的重组中，依次改变的将是告白、渠道和供给链。他认为，B2C标准模式是传统工业经济时代年夜范围、流水线、标准化、低本钱的这种运作模式，存货是它的天然模式傍边绕不曩昔的一个致命点。存货就是人单不克不及合一，通过商流的重组，消除存货，实质就是实现人单合一。

首先改变的是告白这个市场，谷歌通过Pay for Performance(p4p)这样的商业模式，底子上改变了告白的传统商业模式，告白从原来比较倾向于Branding的这样一个Value Proposition，转向了精准营销平台。商务电子化的第二步其实是零售平台网络化。再下一步，是供给链的实时协同平台，换句话说只有当电子商务从网络零售走到了供给链实时协同的时候，价值链的每一个环节才在互联网上真正实现，它不再是线上线下割裂的一个个孤岛。

按曾鸣的说法，当这三个流都买通的时候，其实就是年夜家讲的年夜数据的时代。年夜数据真正支持的商业模式是C2B，而不是B2C。因为你要真正能够对这么多的消费者年夜范围定制的话，你其实需要一个财产链的重新机关，这个中间数据的深度挖掘以及匹配精度的几何级数的上升，是这个商业模式所需要的一个根本设施。这是我们能够看到的未来。

4)价值链的第四个环节：按拟订制，人单合一

人单合一中的人指生产者，单指消费者。最终，B也就是各行各业的业务，将实现订单生产。按一个一个由消费者信息生成的订单，在全社会范围配置资源，组织生产。