由蓝海到红海的电商业态，让吴诗辉作出线下实体店、线上新品牌的新战略【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网买卖起头，电商企业如火如荼，生生灭灭，既有从1999年成立至今的铛铛网，也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起，新浪科技每周将精选一二家有代表性的电商企业来做不雅察。我们无意直言成功，却愿意或归结其败因，或梳理其模式，或报导其成长，以记实当下电商样本。

新浪科技 王采臣

在传统品牌向线上侵袭，逐渐电商化的同时，一小批网络生、网络长的淘品牌正测验测验向线下逆袭，开起了实体店来，并且这实体店毫不是蜻蜓点水般的在北上广一线城市等布下一两家样板店以供展示。

位于厦门的男装淘品牌斯波帝卡就是一例。其CEO吴诗辉介绍，到目前为止，斯波帝卡采纳加盟商形式，已在广东佛山、上海松江、河南新乡、山东淄博、安徽合肥等地的二三线城市成长了三十多家加盟店。

然而线下开店并不是斯波帝卡的唯一动作，在线上，斯波帝卡最近还推出了一个全新的男装品牌“阿洛哈”。从6月份上线至今一个多月，“阿洛哈”的平均客单价可以做到200多元，相对老品牌“斯波帝卡”平均100元的客单价，“阿洛哈”显然更高端。

线下实体店，线上新品牌，斯波帝卡可谓双线逆袭。目的只有一个(要利润)，敌手却不止一个。斯波帝卡的电商战略变迁，记实了电商时代里新商业与传统商业的冰火交叉、水乳融合。

由蓝海到红海的电商业态

和厦门港口的很多商人一样，在2008年金融危机之前，吴诗辉是个生意做得不错的服装外贸商人，有着十余年的外贸经验，他甚至在老家福建漳平拥有自己的工厂，有一千多工人，专门为阿玛尼、范思哲等国际一线年夜品牌做代工。

吴诗辉是个危机感很强的人，外贸受制于人、利润微薄他早已思考透彻。在通过外贸完成原始堆集之后，2007年，他试图通过实体店的形式推出自己的品牌男装“斯波帝卡”，由于店铺所在是一个新起的商圈，没什么人流，成果两三个月之后，入不敷出，他被迫封闭了实体店。那时被誉为“服装界戴尔”的PPG网上服装直销正火，启迪了一代的传统商人，吴诗辉也不破例。他出钱让人模仿PPG的模式做了一个自力官网，也想开启服装网络直销神话，但在实践之中，传统商业身世的他被互联网的烧钱体例弄得很发急：“花了100万元左右，销售额才卖几十万。”

恰逢此时的淘宝商城准备上线，正在招徕各地企业商家，斯波帝卡就插手了淘宝商城。而那时淘宝C店的年夜卖家们还不热衷要交税的B店(商城)，致使淘宝商城早期入驻商家不多，斯波帝卡在其中也取得了淘宝商城的诸多资源支持，加上其产品设计定位清晰，遂卷入年夜潮，逐渐成长为淘品牌。

但从2010年起头，吴诗辉感应生意越来越难做。首先是传统品牌的醒觉，越来越多的传统的品牌纷繁触电，进入电子商务。那福建的运动品牌来讲，安踏、七匹狼、匹克、361、柒牌、九牧王等传统范畴的庞然年夜物几近都做起了电商。按照淘宝数据，2009年，淘宝商城男装品类前十名中只有两个是传统品牌，而到了2010年，这个数字倒置了过来。前十名中只有两个淘品牌，其他的都是跃迁到线上的传统品牌。

吴诗辉认为，许多传统品牌上网后，都在慢性自杀，他们不斟酌商业的根基逻辑，用不赚钱来做范围。一些线下品牌，销售欠好就归咎于互联网的影响，然后很快把这些滞销货拿到网上清货，比如500多的衣服在网上只卖100多，当消费者在网上习惯花100多买这个品牌的衣服时，就不会在实体店买你500多的衣服，于是，品牌价值就遭到了损害，并且在逐渐损害整个电商情况。无论是传统品牌与网络品牌之间，仍是网络品牌与网络品牌之间，花腔众多的代价战让吴诗辉们应接不暇。产品的利润空间越来越薄，电商竞争与进入红海时代。

别的，推广费用越来越高，而推广效果不如以前。2008年与2012年相比，告白费用增长了约七倍不止。客单价越来越低，挣钱越来越难，从2010年起头，吴诗辉就思考淘品牌的前途。