在婚礼傍边，有一样小商品可能被很多人疏忽了，那就是花瓣。为了制造浪漫气氛，不但新人出场的时候要用到花瓣，还会随意撒在新房或婚床上。由于新鲜花瓣装饰的婚房，撒在床上、地上、沙发上，花瓣的颜色会印在地上、沙发上，床上洗不失落。所以国内多用仿真玫瑰花瓣替代鲜花花瓣，并且代价便宜很多。可是假花事实成果是假花，对很多高端人士来讲，真花更有情调，并且更环保。所以有智慧的商家便想到，在保持鲜艳色彩的根本上将鲜花干燥措置，来满足这些客户的需求，并通过电子商务专卖模式，主打长尾市场，年夜获成功。

来自澳年夜利亚的干燥玫瑰花瓣网站Simply Rose Petals创建于2004年，一起头，该网站的经营者只是因为自家有玫瑰农场，便经营着零售兼批发新鲜玫瑰花材的家族生意，后来因水源受到污染，玫瑰卖象欠安，所以积极查询拜访市场的接管度，参考英、美等国其他同行经营干燥花瓣的先例，起头转型通过网络销售干燥玫瑰花瓣。初度插手婚庆展览会提供10种干燥花瓣的颜色供选择，年夜获好评。其后一发不成收拾，这一创新办事还陆续取得澳年夜利亚新娘特别办事奖等奖项必定。

除办事澳年夜利亚本土的线上消费者，Simply Rose Petals也提供以色列、美、英、荷、德、中等11国的顾客在线下单。原则上澳洲本土顾客以邮寄配送，会在婚礼前一个月送达;其他国度的配送以空运为主，急件则以快递运输，并有100元澳币的最低采办金额限制。

Simply Rose Petals的成功因素，可归纳为下列几点：

一、掌握手艺与自有原料，确保质量

自有农场栽植玫瑰花株，包含欧洲独有品种，专门做为干燥花用途，Simply Rose Petals并投资干燥设备，以确保花瓣经太高温干燥及远程运送，仍能确保颜色如新以及质量一致恒定。别的，为了增加颜色的多样性选择(后续颜色扩充到30种之多)，Simply Rose Petals更将干燥室扩充为四倍、自有农排场积双倍。

2、网络口碑，消费者主动作为其代言人

Simply Rose Petals网站，张贴许多消费者的亲身爱用推荐，在高度重视亲友、意见魁首或使用评论等参考的网络购物情况中，无异是由消费者证言式的心得，为其网站做了最佳的营销宣传。

三、网络的本钱、实体零售商的代价

因为Simply Rose Petals注重质量，并提供稀有的玫瑰品种以及独家的颜色，并且上网订花的准新人，一定有花钱消费的筹算，只要产品物超所值、质量受到保障、售后办事佳，订价上可以定位高端市场，前期干燥手艺与设备的投资较高，后续可薄利多销。据查询拜访，扣除物料及运送本钱，网络花店最高可达七成获利。

四、活用网络媒体与操作话题

因早期的资金严重，为节流支出，采取新兴的网络媒体，如谷歌 AdWords与Facebook上宣传，要较传统在杂志上买告白效果要好。并且推出玫瑰花瓣礼炮后，马上引起媒体注意，更成功为其带来报导与网站流量。

虽然干燥玫瑰花瓣属于情绪商品(Mood Merchandise)，可为忙碌且压力年夜的现代人提供疗愈效果，并为新人婚礼做浪漫的见证，然而，Simply Rose Petals因提供高达30种颜色选择，并延续测验测验其他可能性，库存压力的升高，可从售价不克不及不涨价200%以反应人力与物料措置本钱的攀升窥知一二，也许会是该网站未来需降服的主要议题。

启示：开掘电商利基市场，直接对接特殊顾客或特殊需求，潜在消费者对代价敏感度低，虽然消费群体小，但忠诚度高，利润也很丰富。在这个电商的寒冬，不失为一个靠谱的选择。

网站：.simplyrosepetals.au

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