曾经有多少次，我们在很多书本，很多网站，很多杂志上看到这样一句话“选择比努力更重要”，剑神教员起头其实不以为然，可是在08年接触电商行业之后，颠末这几年来不中断的摸爬滚打，看着自己的成长和身边朋友的成长，对比之下，着实感触感染到这句话的厚重，所以今天剑神教员主要就是跟年夜家一起简单的聊聊关于电商在前期定位的一些想法，希望可以给年夜家带来启发。

作为电商，年夜家都应该知道平台只是一个销售的载体，平台运作无非就是在基于平台法则的前提下，运用网络营销的体例和手段，最终实现买卖的一个过程，但凡是设计到买卖，那么和别的一个词又慎密联系起来，那就是产品，一个好的产品，有优势的产品对电商在后面的成长有着最为核心的低位，那么作为刚接触电商的朋友来讲，如何定位自己的产品呢，在这里，剑神教员提出6点自己的体会。

第一点：无利润，不电商

现在很多人做电商，每天泡在网商，又辛苦，又没有赚到钱，赔了夫人又折兵，相对线下销售，我深感电商人的无奈和艰辛，所以如果我感觉在线上只是赚得一点点邮费的话，那么做下去就没有多年夜意义了，所以在定位产品的时候，剑神教员感觉首先斟酌一点的是利润，并且应该是高利润，最好是能达到70%-85%的利润，我感觉才可能在后面运作的过程傍边提高推广，谈到营销。不然在起头就会让你陷入一个越来越难的地步。

第二点：客单价要高

武汉很有名的电子商务公司安都衣饰，前些年卖的衣服都是100元以内的衣服，这几年随着市场的成长，购物人群的转变，起头想提高宝贝的销售单价，可发现之前的年夜批量的用户已经对网店有了固定的思维意识，感觉他们家的衣服就是便宜，最终安都的产品升级遇到了很多阻碍。同样，作为电商的新人，也应该在这一方面要做到提前准备，最好产品的定在在200左右为宜，这样，即便后面销量多一些，可是营业额是可不雅的。

第三点：采办周期短

就淘宝平台而言，做服装每次开辟一个新客户的本钱年夜概是38元左右，而维系以为老客服，所花的本钱不到5元，所以如果刚入电商，年夜家选择在短时间内无法让顾客再次消费的产品，那样就会心味着年夜家需要不竭的开辟新的用户，这个对新手来讲，是很吃力的，可是如果能够通过自身提供的高品质的办事，还有很好的维系和开辟老顾客的一些办法，无疑是不竭的增加销售额的有效途径。

第四点：不受季候影响

淘宝上面有很多宝贝城市收到季候气候的影响，这样的产品有很年夜的问题就是淡旺季很明显，如果你小我手上只有一个平台，那么对营销推广来讲，就有一年夜半的时间是不达时宜的，当然如果你手上有2个或2个以上的平台组合互补，那么这种季候性的影响因素就会少很多。何况因为季候的因素，无疑也会增加小我库存的压力。

第五点：更新慢

新入电商的朋友如果做服装的话，你会发现服装的转变频率很年夜很年夜，她让你不克不及不不按期的就要开辟新的产品，换新的格式，无疑就会增加运营的压力，对新店的成长是很晦气的，所以前期选择更新速度相对比较稳定的产品，是做好前期客户堆集，经验堆集的一个很好的选择。

第六点：蓝海战略

如果你选择的一个类目，已经有很多人都在做，并且很多人都做的很好的时候，你是很难再在其中分一杯羹的，不过如果你要是找到一个类目不太年夜，可是依然具有我上述的这些根基的产品特质的话，那么这个才是我感觉对新人来讲最佳的选择。

在电商这个行业里，新人无论是在运营的经验，仍是在其他方面，所具有的东西都不是很完善，盲目的起头，成果很年夜多是事倍功半，可是如果再前期就对自己的产品有比较公道的定位，那么在后期成长就会有足够的动力支撑。剑神教员今天就这几点跟年夜家简单的聊一聊，如果有机缘的话，可以到楚马教育官网上面找到我的联系体例，然后约个处所我们在详细的交换。也希望今天我小我的这几点想法能够帮忙到行将踏入电商行业的朋友。

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