选择NOP，胜己者强

“现在每天早上唤醒我的不是闹钟，而是梦想”——刘爽这条微博引来很多人的羡慕，他随着续上后半句：“醒来看到的不是枕边的削发就是镜中人的白发渐生。”

“前半句是励志，后半句是真实。”刘爽说

真实的创业布满艰辛。刘爽每天的生活就是两点一线：清晨1点，回家倒头就睡觉，7点半起来，走40分钟，再坐15站地铁到公司，没有私生活。而外界最明显的感触感染是：再没看到他写的“干货”帖子。

创业的来由，用刘爽的话说，是想分开京东的资源，看看自己写的帖子到底对不对，看看自己到底能不克不及干。“验证自己”，这是刘爽最常常挂在嘴边的四个字。

最终，刘爽选择了男装作为自己的创业标的目的，并创建了品牌NOP——Net Of Pop，取其互联网时尚品牌之意。刘爽诠释，这个选择有6点依据。

1.男装市场虽然小于女装，但市场聚合，能出很多年夜品牌。女装市场虽然年夜于男装，但市场分离，品牌数比男装多N倍，体量级却比男装小很多;

2.男装最年夜的品牌虽然销售能达到一年几十亿，却也只占男装市场份额的个位数。这个行业形不成垄断，单品牌没有压倒性优势;

3.男装供给链的要求比女装低很多，女装的出款数、更新速度、格式工艺要求等都比男装高很多;

4.女装的退换货率比男装高一倍;

5.男装能堆集一定比例的女性客户，她们可以给男友、老公、兄弟、亲戚买衣服。但女装却不克不及堆集男性用户，男性很难给女性买衣服;

6.所有为什么都可以总结为“因为所以，科学事理”。而事实上是：“做出来了就正确无比，做不出来就是扯淡YY。”

2011年7月13日，NOP正式上线。对新生的品牌，刘爽庇护至极，不肯对外讲起NOP的点滴。面对外界诸多猜想纷扰，刘爽的应对之道就一个：一概不睬。

“这是我在这个行业这么多年的一个别会：你最后没做成，人家说啥都没说错;你最后做成了，你就发现那些声音突然都消失了。”刘爽对自己有更清晰的认识，“我是一个很注重成果的人。”

在准备阶段，刘爽跟合股人带着不到10小我的首创团队打拼。团队由来自服装行业和电商行业有经验的专业人士组成。生产外包给工厂，仓储和配送由第三方物流负责，设计、营销、客服和IT则自己做。他很认可“微笑曲线”理论，自己掌握价值链附加值最高的部分，其他完全可以社会化分工。

目前，NOP每月有百万级销量，公司人员不到四十人。NOP服装的客单价在夏天近200元，秋天近300元，冬季300多元，平均客单价高于行业水平。有时同行嘲笑NOP代价高，刘爽喜欢回上一句：“NOP不是卖布的。”这是天猫(微博)总裁逍遥子教他的一句话。

创业之初，他收到一条微博私信，赠言“创业是一个逐渐变优秀的过程”。创业一年来，他有了新的体会：优秀只是成果。创业的过程就是重新认识自己、重新认识他人、接管不完美、理解痛苦、享受孤傲。刘爽在微博上写道：低调是NOP 最NB的炫耀，稳健是对NOP 最好的赞美，用心是NOP 最年夜的自豪。

曾经高调张扬，现在深信低调稳健，相信“善藏锋者成年夜器”;曾经热爱倾覆常规，深信自己的不雅点唯一正确，“现在平和多了”，认同事情没有绝对对错，需要包涵。

一些棱角被磨平，一些还在对峙。有时候同事跟刘爽埋怨：NOP干吗不像他人那样多PR，做些现货卖低价，多打折、多团购、多发年夜券。刘爽答复，这样容易上瘾，“干多了就药不克不及停”。他知道，容易走的路都是下坡路，“要比就比客单价，比毛利率，比费用率，比周转率，比退货率，这才是生意”。刘爽说，“市场很多时候是投票机，但最终仍是称重机。”

NOP对外推广至今还只通过口碑和效果营销，包含搜索引擎、告白同盟、EDM、微博等形式。刘爽颇为满意的是，NOP官方微博30万粉丝都是真实粉丝。对外的销售渠道也只有官方网店、天猫和京东，官网年夜概占到总销售的70%～80%。

以上种种只为了NOP真正想要的目标，也是刘爽一直对峙的生意之道：要溢价，少亏钱。