刘爽是个复杂的受访者

刘爽说，投身创业的目的很纯真，这不是什么抱负，真不是，我就一草根。我想验证这一点：自己干行不可?

文/天下网商记者 祁钰

刘爽答复问题的体例使人印象深刻。如果你向他求证某人说的一个数据，他会先问你，某人是谁，他现任或曾经任职什么职务，他在什么情况下说的这个数据。一串问题之后，刘爽才会给出自己的判断——往往只有一两句话，不一定准确，却往往有货有态度。

对记者而言，刘爽是个复杂的受访者。向他求教电商行业的问题，他不吝分享，遇到感兴趣的话题更是莫名兴奋;若是聊起前店主京东的话题，他仗义执言义务辟谣;若是问起他自己的故事，特别是以往经历和NOP的细节，他三缄其口打死不说，并且会提防地直视你，很直接地回应“没什么好说的”，或“说这些干吗呢?”

他分开京东去创业的经历，吸引了诸多媒体注意，但他往往直接谢绝媒体采访。“不是对PR有偏见，而是很多事情还不成熟”，刘爽对未来还说不清楚，于是“不想也不敢胡说，说出来的话要经得起时间考验”。

现在，刘爽对《天下网商·司理人》启齿了。

锐意上浮，对打京东

如果把电商比方成一个江湖，那刘爽应该算得上是一个高手。和所有高手一样，人们城市注意环抱在刘爽头上的光环——NOP时尚品牌结合首创人、前京东总裁助理、人称“V版”(网名veryls)的派代电商思想版版主，却往往会轻忽他在成为高手前的那段历练。正如刘爽对自己的描述中所言，在进入京东之前，他曾是一位转战数家B2C的80后男青年。

对电商的兴趣起源于刘爽的年夜学时代。2000年前后，仍是市场营销专业学生的刘爽看到了一本书，书里描绘了全球电子商务的理念和壮阔前景，讲述了亚马逊、eBay、阿里巴巴(微博)等企业的故事，勾画出一个概念：电子商务可以改变世界。

“年轻的时候就信这个，”刘爽说。因为相信，他在毕业后选择直接投身电商事业。2006年起，刘爽先后在e国、锐意网、365数码网、京东四家电商企业历练。

回头去看，刘爽的事业起步并没遇上“好时候”。因为在那几年，电商人才的薪酬还没像近两年这样节节高升。别的，早期B2C们的探索更具试验性，也因此给从业者带来更多的不确定性、纠结、失意。

刘爽进入e国网的时候，“e国一小时”话题余温仍在，但企业风光已不复当初。刘爽从实习的3C商品助理做起，修图吊水印、上传商品、谈供给商、取货送货理货等等最根本的工作一件没落下。那时e国在走下坡路，老板的心思已经不在电子商务上。不到一年，刘爽去意萌生，起头寻找新的工作机缘。

这期间，因为在派代网看帖发帖，刘爽认识了派代的首创人邢孔育。邢孔育介绍刘爽可以去锐意网负责市场工作。虽然第一次听说这家公司，但办公室离自己家只有一站地的便当让刘爽很是心动。

2007年，初具职场经验的刘爽进入了重要的舞台——锐意网。入职前正逢刘爽的24岁生日，他在博客里写下了自己的梦想：“成为最优秀的B2C职业司理人”，他把锐意网视作自己实现梦想的起点。

那时锐意主营正品单反相机，隐见与京东逐鹿中原之势。2006年京东销售达8000万的时候，锐意线上销售做到了3000万。因为主营品类是正品单反相机，锐意的客单价高达5300元，但日订单数只有几十单。老板很想把电商业务做年夜，也愿意听员工的意见。刘爽奉告老板自己的想法：冲范围，切入低端产品线，比如卡片机。

依照这个思路，锐意的一些产品司理、店长组成了新的团队。刘爽评价他们“身世草根，执行能力很强”。由刘爽负责的市场部配合，几近从零起头做的新产品线在8个月后的销售额翻了10倍，他很是振奋。

颠末这番开疆拓土，锐意网的卡片机几近可以跟京东打个平手，单反更可以压着京东打。刘爽说，那时候锐意网就把京东当作最年夜的竞争敌手。不过，刘爽对京东这个竞争敌手的兴趣也在竞争中逐渐加深。巧合的是，很快他就见到了京东的掌舵者刘强东。

2007年9月22日下午，身为京东金牌会员的刘爽插手了京东200人网友碰头会。回想起这次经历，刘爽很满意，因为那时他给刘强东提了“下不来台”的问题。这时的刘爽颇有些刺头和张扬，深信自己的不雅点一定正确。日后刘爽才知道，刘强东也注意到了他，起头看他写的文章。