找到这些企业了，还需要找到具体负责的人，中小企业的市场推广、告白采购都是老板负责，而年夜公司，都有比较明确的分工，一般网络推广归销售总司理负责，具体负责的部分是销售手下面的市场部，具体的负责人就是市场部司理，流程是：董事长或总司理管预算，付款时签字，每年按照上一年的销售额，拿出一定的比例，作为市场推广费用，在这个范围之内，销售总司理有权签订合同。筛选推广平台，跟谁合作，一般是由市场部负责人或销售总司理来做。只要弄定市场部司理或销售负责人便可，该给回扣的要给，归正钱不是他们花，益处是他们拿，我们只要说动销售老总，跟我们合作会给他带来销售业绩便可。

我们可以通过网络和展会，找到销售和市场负责人，包含老板。但有些时候，我们要找到这些决定计划人，还可以通过与普通的销售人员接触，让他们推荐，或奉告你这些负责人的手机号码，我们只要许诺合作成功后免费给他们介绍客户，他们一般也乐于帮你牵线，对一些比较有话语权的普通员工，也可以许诺事成后给他们一点益处费，当然他们不一定要。

以上7种体例，只适用于一些比较细分的B2B行业网站的德律风销售模式，对一些年夜行业的B2B网站，或综合性的B2B网站，多是不适合的。比如综合性B2B网站有代办署理商帮他们跑客户，模式不一样，年夜行业B2B网站在各地成立了很多处事处，一些网站对行业企业集中的区域采纳上门推销的体例，模式也不一样了。希望年夜家总结更多体例，欢迎与我QQ探讨。

本文原创作者：李学江，欢迎交换指导咨询，交换QQ：1580658565。