常常有人加我QQ问我："李学江，为什么我的销售人员去卖网站的会员和告白办事，卖不出去呢？很多多少都被挂德律风，弄到最后，年夜部分的销售人员都去职了。"他们中年夜部分人都认为是他们的销售人员能力不强，希望找更短长的销售人员来做销售。我让他们发网站给我看，然后问了他们网站的一些运营指标，成果发现不是他们销售人员能力的问题，而是他们网站存在问题，事实成果巧妇难为无米之炊。这个问题的素质，仍是他们对网站运营早期需要达到的根基指标无清晰的认识，没有弄清楚网站产品与传统产品的素质区别，在网站运营的每个阶段应该主要完成的任务没有清晰的认识，盲目招聘销售人员造成的。为了统一答复一些人的疑问，本人按照多年的实战经验和研究，总结了B2B行业网站在起头销售前应该完成那些指标。

1 选对行业和模式、策划扶植好网站，仅占网站产品的30%左右，与传统产品不合

传统产品，比如一件衬衫，一台设备，从最初的市场查询拜访、研发、生产，到试用、调试完成，便可以正式推向市场，产品就完成了90%以上。销售团队便可起头招聘，并起头试销售，或在局部地区销售，成熟后便可推向全国。后期只要按照市场反馈，再进一步改进便可，不会影响前期产品的销售。

而B2B行业网站，畴前期选择具有一定市场量、没有太年夜竞争的行业，到后期主要模式选择、策划、设计、开辟、测试，到最后网站开通，只是完成了网站产品的30%左右，如果网站扶植的比较差，实际只完成了产品的10%左右，底子不克不及起头做销售。网站开通后，还需要录入内容，还要包管延续更新内容，还要推广，使拜候人数、注册用户数，达到一定的指标，产品才算打造完90%。在经营过程中，天天都要完善和改进网站设计、开辟，要有专有的美工和法度员，不是网站扶植好了就完事了，相反，网站扶植的绝年夜部分工作是在经营的过程中完成的，网站要天天不竭的改进。

从整个网站经营成功包含的因素阐发，一个B2B网站早期扶植好，可能10%还不到，还有90%的工作，是按照对用户的阐发研究，对网站不竭的改进、完善，做好内容、最好推广，提高网站的拜候量、注册用户数量、提高销售额和续费额等。很多不懂的人，常常认为网站扶植好了，他便可以起头招聘销售赚钱了，很多希望把网站扶植外包的人（我不赞同把网站扶植外包，可以看我写的文章："B2B行业网站扶植不适合外包，别被忽悠"），就是报着这样的想法，把B2B行业网站的经营想的太过简单，其实这个行业也算是有一定门槛的，虽然投资不多。只是一旦成功后，根基就没有太多风险，强者会越来越强，尤其是做到行业第一，可以有比较稳定的收入和利润，因为做B2B行业网站，是做一个媒体，一个平台，一个品牌。

2 做好网站内容，原创多、更新量年夜、百度收录多，是网站产品的一部分，占30%左右

B2B行业网站，是一个平台，更是一个媒体，从搜索引擎优化的角度来讲，以及从媒体属性来讲，B2B行业网站的经营是：内容为王，无论是行业资讯、行业知识，仍是商机内容，20%的原创（包含编辑发布和用户发布）是最低最低的标准，如果模式成立的好，人力允许，50%以上的原创是最抱负的。细分的B2B行业网站每个一级栏目，工作日延续更新数量至少不低于10条，这个是最低要求，达不到这个更新量，就不要自力成为一个栏目，以二级栏目措置更适合。百度稳定收录数量最低不克不及低于1万条，这个也是最低要求。

做好内容，提高百度的收录数量，和网站平台扶植一样，是最根本的，打造好一个网站的内容，也只能占到整个网站产品扶植的30%，其实不是说把网站内容做好了，百度收录高了，网站就产品就完成了。

3 网站最低每天1000 人拜候，20%左右的回头率，是网站产品的一部分，占20%

网站扶植好、网站内容做好，是最根本的部分，接下来就要推广，让更多的人来拜候网站，取得商机信息、取得行业知识，通过延续不竭的推广，使网站拜候量增加，一般不低于1000UV，并具有一定量的回头客户，一般每天的UV数量不克不及低于20%，假定今天有1000uv，其中应该有200uv以上属于老用户。我在前面文章里讲过，B2B行业网站的回头客户达到30%以上，才说明网站比较受欢迎、黏性比较高，不然不竭的取得新用户，老用户不竭的流失，流量始终不克不及增加多少，这个其实是属于内容和网站扶植层面的问题。