有一定的拜候量和回头客户，也只能占到产品的20%，这个部分只是体现网站受欢迎的水平之一，对B2B行业网站来讲，其实不克不及完全说明网站产品的质量。

4 网站有真实、稳定的注册用户，一定的信息发布量，是网站产品的一部分，占20%

对B2B行业网站，无论是商机栏目仍是社区栏目，都是高度互动的，不然就成了web1.0模式，编辑自己逗自己玩了，没有了B2B行业网站的魂灵。鼓动勉励每一个用户注册、互动、交换是B2B网站策划者、运营者必须贯彻的核心理念。所以在权衡一个B2B行业网站产品质量时，互动性占有很年夜的比重，本述说认为，至少占有20%。一般要求起头销售前每天至少有5家左右的企业用户注册（编辑自己再去注册，总的不低于10家），50%左右的企业愿意发布商机信息。有手艺社区的网站，每天至少有10个用户注册，发布10条信息。我在前面文章里详细讲过，在网站起头策划阶段，我们就要鼓动勉励用户注册，鼓动勉励用户发布信息，鼓动勉励用户交换。这样做的目的有三个：

首先：只有用户使用了你的网站，免费发布了公司及产品信息，才能更深刻的认识网站，才能取得一定的效果，对网站有一定的认可度。

其次：用户注册后，会留下联系体例，销售才有高质量的目标客户来历，通过德律风销售，成功的概率才更高，就象在第一段讲的一样，起头的时候如果打陌生的德律风，被挂德律风的概率太高。

最后：网站有了真实的注册用户，年夜家才能感触感染这个网站真正有人用，他的同行、竞争敌手、客户都在真实的使用这个网站，增加了对网站的认可度，才会真正把钱交给网站。

从上面三点可以看出，真实的用户注册，发布信息具有很是重要的作用。

只有在一定的时间下完全打造好一个网站产品，才能起头试销售、正式销售

上面4个章节，讲授了网站产品应该包含的所有因素，可是要起头销售，还要同时具有以下这3个条件才行：

A 已赠送50-100家收费会员，几十个告白客户，做好案例，吸引目标客户合作。

B 已制作好会员办事和告白办事介绍专题，并向拜候用户多渠道、全方位推荐。

C 已有一些目标客户主动咨询，并具有比较强的采办意向。

所有的指标完成，加上以上3个工作做完，如果这个时间从网站扶植起头计较（网站扶植3-4个月），可能要8个月左右（完成运营指标4-5个月），如果走点弯路，可能要到1年，要做好心理准备，不克不及急于求成。

年夜家看完本文，可能仍是有疑问，为什么我就不克不及一边运营一边销售呢？先能卖多少算多少嘛，这么持久的投入，收点回来也好呀！原因如下：

A 因为当一个客户选择在一个网站投放告白或会员，他需要知道这个网站的拜候量和内容量，不然他们会认为做告白没有效果，做会员，没有收费客户看的内容，网站也没有他们的客户，同时要让用户感觉他的同行、竞争敌手、客户，都在使用这个网站，才可能花钱给我们，这些过程的实现，都需要一定的时间和过程。

B 需要潜在目标客户源，现在德律风销售已被哪些乱打德律风流扰客户的公司给做烂了，比如同一个公司的不合员工，在同一天打德律风给某个企业老板，弄的他们很烦。如果你的网站没有知名度，接德律风的人不知道你的网站，一般被挂德律风的概率可能会达到80%以上。网站刚开通，不成能有知名度，德律风销售刚起头的时候，根基都选择网站的注册用户来打德律风，这样才有一定的成功概率。如果你的网站刚开通，是不成能有许多真实的注册用户的，需要一按时间的堆集，才能每天达到几个、几十个的真实注册企业用户。

以上两个原因，很好的答复了本文起头时候咨询者的问题，正是这2个原因致使了他的会员和告白卖不出去，销售人员被年夜量挂德律风。当然，你可能说我的销售比较牛，能忽悠一个算一个，那你可以试试，如果首创人是做销售的，可以自己来试销售就知道了，不排除有卖出去几万甚至10多万的可能，但那只能算是个案罢了，概率很少很少。

本文原创作者：李学江，欢迎交换指导咨询。