通过展会寻找的客户，很多也要从体会我们网站起头，由于年夜部分是年夜客户，跟踪时间比较长，成功率年夜概和网站的注册会员差不多。

4 同行业网站刚注册的新用户

一般那些刚注册某个网站的，对网站的认识还不深刻，让他们在这个时候体会我们网站，也是一个好的机缘。这种类型的目标客户，要让他们先体会网站，因为如果一起头就游说他们在网站做告白或会员，被谢绝的概率很年夜，他们不体会我们网站，尤其是常常接到这类型的德律风，都烦了，不加思索的就谢绝你的德律风。这类型的客户我们要从体会他们的情况起头，初步判断是否是我们的目标客户，如果是，要先向他们介绍我们网站，比如，你来拜候下我们网站，注册一个用户，就可以免费接订单，看采购信息，免费发布信息还能取得客户，先通过免费的来吸引他们拜候、注册我们网站的会员，下一步才是推荐收费办事，成功率才能更高，网站设计者在用户注册完成以后，就要注重向注册会员推广我们的收费办事。一般通过手机短信、QQ、邮件发我们的网址和网站介绍，部分年夜客户通过快递资料的体例，让他们体会我们网站，让他们来免费注册或拜候。

这种客户的成功率比较低，估计只能达到0.5%左右，看每个销售人员的水平，以及网站在这个行业的品牌知名度。比如对阿里巴巴的销售人员，他们只要与企业老板联系，老板根基都知道他们，非论是否注册他们的会员，成功率都比行业网站的销售人员高，所以要提高B2B行业网站的销售额，从长远来看，走品牌战略是唯一的路，让同行企业在各类场合都能看到您、体会您。

5 同类型网站的收费客户

这类客户的需求很是明晰，他们愿意花钱在网上做推广，可是往往这类客户一般不会全面选择，很少一部分会做很多网站，比如有的企业做了阿里巴巴诚信通，就不肯意做行业网站，有的企业做了百度推广，就不肯意选择任何B2B网站，我们的目标就是找出那些愿意多渠道投放告白或会员的企业，关头是要奉告他们我们和其他网站的不合点，要与这些网站差别化开来，隐讳去说他们做推广的网站很是欠好，除非你通过询问，他们认为现在做推广的网站欠好，你才可以说自己的网站比他们好，比他们有效果。

这类客户的寻找渠道包含百度、谷歌等搜索引，输入相关关头词，做竞价的企业就出来了。同行业的所有网站的告白和会员收费客户，综合性B2B网站，比如：慧聪、阿里巴巴1688、中国制造网（内贸）、环球资源（内贸）等综合性网站。这类客户的跟踪体例，和上一节的跟踪体例相同，也是从拜候网站起头，在此不再赘述。

6 通过行业期刊、书籍寻找客户

这类客户一般比较少，注意收集行业里所有的期刊杂志，只要在期刊杂志上做了告白的企业，都要与他们联系。收集的渠道有很多，一般的期注销版企业城市插手展会，展会上可以用一些生产企业的名片，去互换一些杂志；也可以用企业的名义，打德律风去想做告白，让他们免费快递最新的期刊给你。对这类企业，可以奉告他们，网站和期刊一起做，多渠道推广，效果才更好。跟踪体例和上一节的跟踪体例相同，也是从拜候我们网站起头，在此不再赘述。

7 如何寻找设备、品牌等年夜企业的相关决定计划人

这类企业一般在一个行业不多，比如年夜型设备企业，一般一个细分行业最多可能就几百家，知名的可能就是几十家，可是这些客户，合作金额都多是上万元，有的甚至一年在一个网站花几十万，据我体会，这类型的企业有的每年在网络上投入逾越10万元以上，很正常，根基都是以告白的形式。

在网站年夜客户还很少的时候，要从行业最知名的几家入手，帮一部分企业免费投放告白，并要和这些企业取得联系，让他们提供真实的企业资料，要做的看起来像真的，比如他们有什么动态，要报导，他们插手展会要免费采访，并可以为他们做专题推广。然后再去找他们的竞争敌手，比如行业排名第一的企业，都把行业排名前3的企业作为最年夜敌手，如果他们确信行业第二和您合作了，那么他们也会把你网站列为推广斟酌对象，可能主动来找您，不然他们不会理你，年夜型企业的工作人员都很牛。中国人都喜欢跟风，喜欢随着竞争敌手来做市场推广，要善于阐发客户的心理。