10万粉丝是一个临界点，龚文祥感觉，逾越这个数量，微博便可以起头跟粉丝们“玩游戏”了—核心是给粉丝甜头。“我们拿出几千块本钱，让游戏能一直玩下去，并让用户在转发过程中取得快感，也感觉捡到了便宜。”他分享了自己的秘诀。

第一次“游戏”主角仍是iPhone4S。去年底，华强北在线进行iPhone4s促销，市场售价普遍在4800元左右，龚文祥在微博发布了一条促销信息，只要网友转一次就降价五毛，降至本钱价4000元为止。

这个勾当证明了微博在营销方面的威力。不到24小时，这条微博被转了一万多次，商城取得6000多个注册用户，150笔有效订单，近百万元的销售额，平均每个订单本钱仅46元。后来，腾讯微博参照这个模式，更推出了一个“转发降价”的应用。

有数据显示，电商企业在线取得订单的平均本钱180元左右，而龚文祥奉告记者，自己在门户网站投告白取得一个用户的平均本钱是100元，通过百度关头词是78元，EDM(邮件群发)是18元。

4月，华强北在线的微博营销平均本钱已降至关头词的水平。比如，近期龚文祥弄了一次“转发抽奖”，送出了一台4000元左右的单反相机，取得近1万个UV，350个注册用户，这批用户累计提交了440个订单，其中付款的有200个订单，每个订单获得本钱仅20元，他算了一笔账，这一年来公司在微博营销上只投入了50至60万元，但来自微博转化的订单已占销售额的20%，平均每投入1块钱，就可以带来50元的收入。

不过，龚文祥暗示，他的经验不克不及一概而论。3C数码这类标准化产品，市场代价相当透明，因此微博营销可以简单、直接甚至粗莽，只要赐与足够优惠就可以转化为订单。但对服装、箱包一类标准化水平较低的产品，微博营销就需要更多地斟酌如何塑造品牌。所以一家综合商城，微博营销的玩法便可能不一样。

现在，转发降价、转发得奖一类形式被多次使用后，已显得有点乏味，消费者也起头呈现审美疲劳;同时，粉丝增长随着微博进入平缓期而正在放缓。龚文祥认可，微博营销是个好处驱动型游戏，要不竭挖掘更多新鲜的玩法，刺激消费者的参与欲望。

龚文祥也清楚，微博营销成功，与华强北在线的代价优势、产品性质、快速响应密不成分，尤其是代价。但他认可，目前华强北在线在货源渠道上存在很多问题要解决，渠道决订代价低廉，但这个优势没法在长时间保持。

他眼里，未来一两年内，堆集了一定的用户、销售额达到一定范围、知名度上去之后，华强北在线就应该要调剂线路了。