现在看来，珠宝类的B2C是“伪电商”公司。(TechWeb配图)

【搜狐IT消息】现在看来，珠宝类的B2C实际是个存在瓶颈的伪命题。

如果将很多公司的模式称作“鼠标+水泥”的话，那么，热衷于开线下实体店、线下买卖占据主导的珠宝B2C们似乎更偏向于是水泥公司，是“伪电商”公司。

“纯粹做线上买卖的珠宝类甚至奢侈品网站都没戏。”每克拉美执行总裁郝庆直接了本地说道。

每克拉美的思考：线上珠宝B2C不靠谱?

在钻石品牌商每克拉美创业团队看来，依靠资本气力快速扩年夜市场范围、做年夜品牌、上市，对钻石珠宝类B2C而言被证明是失败的了。

“2010年，在我们创业时，就已经斟酌过是选择做线上B2C仍是线下店的问题，最终我们选择了先从线下品牌起头做。”郝庆称。

那时，每克拉美团队认为，钻石小鸟2002年便成立，若干年曩昔，依然难以实现盈利，这自己便证明，纯线上珠宝B2C的模式有问题。

“首先，国内的珠宝钻石行业，市场很分离，即便在互联网打造一个品牌，也很难做年夜范围，比如拿到50%的珠宝市场份额，互联网快速成长的模式很难复制。其次，代价很难做上去，在网上采办钻石珠宝的根基代价不会高于5000元，销售会触及瓶颈。而一般VC们投资之后城市追求范围增长，比如签署对赌协议，要求达到销售额，网站就要有压力，砸钱进行市场推广，这样，又呈现了吃亏。“

在这种认知决定计划下，从去年8月起头，每克拉美的电商步子似乎迈得有点小也有点守旧。7月18日，颠末近一年的试运营，每克拉美线上网站正式运营，与此同时，每克拉美还在天猫、京东等开店。但与此同时，按照郝庆披露的数字，每克拉美的电商事业部只有40人，而这家公司似乎也没有期望自己的电商销售业绩一飞冲天。

“试运营期间，我们线上网站的月销售额差不多也就100多万，如果明年线上销售额能占到10%，我就比较满意了。”郝庆称。

每克拉美为线上和线下店提供了不合的定位：线上店东要展示品牌，与线下店商品不合，通过促销及团购吸引用户，引导用户去线下店进行采办。

而这家珠宝商的融资体例似乎也与其他B2C不合，不是靠VC，而是假贷、信托等模式，并期望在国内中小板或创业板上市。

珠宝B2C的水泥路：线下买卖占主流

从2002年，钻石小鸟起头涉足线上珠宝钻石B2C后，九钻、柯兰钻石、佐卡伊等许多家线上钻石珠宝B2C应运而生。不谋而合的是，这些商家近期都选择了年夜量开线下店的行动。

目前，钻石小鸟已在全国开设12家线下体验店。在取得腾讯的巨额投资后，珂兰钻石也起头年夜范围开设线下店，目前总数已达到35家。2009年，在淘宝买钻石起家的佐卡伊在深圳、北京开设了两个小型的体验店，去年12月，佐卡伊在杭州南宋御街的国际钻石年夜厦正式开业，建筑面积达5000平方米。

钻石小鸟年夜客户投资总监许晓雪披露，当初钻石小鸟做线下体验店也是因为遇到了瓶颈。“线上的钻石珠宝产品单价难以提升，消费者以采办3000元以下的标准化制品为主，采办高单价的商品时往往认为眼见为实，很难在网上下订单。”

郝庆则认为，用户采办高单价的钻石珠宝时，不太在意时间，而更在意现场挑选的过程。“举个例子，在我们的店里，曾经来了一个女孩，花了4个小时试遍几近所有的钻戒，并对镜子欣赏、比较，我想，她更享受的是这个过程。再举个例子，在线下店里，我们的顾客常常是呼啦啦地来了一家人，一起来帮成婚的新人挑选钻戒，他们注重情况和过程。相反，线上的钻石珠宝购物则以不需要体验的礼品为主。”郝庆称。

电子商务阐发师鲁振旺也看衰线上售卖高价钻石珠宝的模式。“售买高价钻石珠宝的用户，往往不会在意时间本钱，而现在用户仍是对电商售假有所思疑，因此，纯粹线上的钻石B2C很难做起来。”

还有电商业阐发人士称，目前，打算所有涉足线下实体店的钻石珠宝B2C的主要收入实则来自于线下。

许晓雪披露，目前钻石小鸟线下的客单价、销售额及订单量均高于线上。

此前，珂兰钻石COO王雍在接管媒体采访时透露，珂兰钻石目前70%的销售额都是通过线上预约到线下体验店完成体验支付。即70%的销售额来自于线下。