龚文祥 资料图

内容导读：他用了一年时间，将华强北在线这家默默无名的B2C商城的销售额从0提到10亿元，微博营销是他玩转这个奇迹的宝贝。但要继续增长，这是可复制的么?

华强北在线副总裁龚文祥是个彻彻底底的“微博 控”。

此控非彼控。不可是原创多、评论频，更在于他充分操纵了这一社交化利器，在让自己作为个别成为互联网“毒舌式”名人的同时，也有效实现了他作为职业司理人推动所在公司销售的功能。

龚文祥如今依旧记得他发出的一条微博：“无论出了什么问题都来找我解决。”看似莫名其妙，但却是他来到华强北在线后，用微博营销做成的第一笔年夜单的关头。

彼时，由于他常常率先发布一些互联网尤其是电子商务业内的独家消息，也能给出许多对行业的独到阐发，他已经是微博上的行业达人。于是，他想到，既然微博可以来营销自己，那么能否继而用微博上的小我信誉作为公开担保，来推动这家名不见经传的B2C商城的直接销售呢?

效果的确明显，这条微博的包票取得很多粉丝的认可。不久，公司取得了一笔企业年夜单，一个同行看上了它的代价优势，一次性订购了100台iPhone4来做勾当。

于是，在明白自己微博达人的身份是多有价值的同时，他起头摸索学习如何操纵低价与促销跟粉丝“玩游戏”，并创作发现了在微博上“赤裸裸、粗莽地”卖货的先例，他在接管本刊专访时宣称：“微博将成为未来十年夜销售渠道之一，并且是最有效的。”

依照他的说法，他仅用一年就将公司销售额从0提到10亿元，用微博玩转了网上年夜卖场。只是，要延续下去，销售要上新的量级，这种“粗莽式营销”模式是可复制的 么?

尝鲜

龚文祥是个喜欢尝鲜的人。电商经验丰富的他，选择加盟华强北在线，早已多番斟酌。最后，他感觉这种B2B2C模式是历来没有接触过的，所以选择了这种类天猫平台。

他也明白，以低价换销量，用烧钱拉流量的模式让电商们步入了吃亏的泥泽，并画着不按商业逻辑的怪圈。“很多电商创业者败就败在资金与供给链，如果没有解决好这两个问题，电商创业根基上不会成功。”但他认为，华强北是全球电子买卖中心与物流中心，而网站背后有潮汕财团的支持。“只要取得供给链与资金的支持，就可以创作发现代价优势。在电子商务的原始阶段，代价战不成避免，谁更低、谁能对峙到最后，谁就是胜利者。”他奉告本刊记者。

于是，代价战这个最为俗套的武器成了他的首选利器，他宣称要让所有商品都比同类网站低20%以上。低价这把双刃剑迅速显现了威力，销售额并没有超预期成长，却引来了年夜量质疑，“它是否在卖山寨货、翻新品?”甚至有相熟的朋友问龚文祥，事实你这个商城是否靠得住?身为市场部分的总负责人，他感觉有点为难了。

走常规路可不是这位不按常理出牌的商业怪才的做法。不然，他也不会成为一名业内微博名人。

要知道，“@mrbrand龚文祥”这个加V账号虽然粉丝未过10万，但每每发布的内容城市在电商圈内广为转发，引起颤动，也因此，他在自己的微博简介中如是写道：电商小我自媒体。电商类微博第一人。对峙微博干货/原创/一手信息，以电商思路经营电商微博。

无论是有意或无意，遭遇为难的他，决定以经营微博思路来经营电商。于是，在本文开首的一幕成了他试水第一遭，并从此一发不成收拾。

经验

龚文祥微博“粗莽式营销”的满意之作，则是2011年iPhone4S上市的案例。

iPhone4S在美国发售几天后，华强北在线立即通过各类渠道引进几台，但不是简单地用来卖。龚文祥发布了一条图文并茂的消息—他站在公司logo下手握iPhone4S，并写道：“送给转发次数最多的粉丝。”成果短短两天，他这条微博被转发了14万次，并给华强北在线带来了数万UV，本钱仅仅是一台iPhone4S。

如今，他已经在公司组织了一支专业微博营销团队。并定下一个理念，“微博不是用来营销品牌或知名度的，而是‘卖货’，回到电商最素质的行为。”他每天把促销、降价信息汇总推向粉丝们，很快华强北在线的官方微博粉丝就从几千攀升至10万。