商家的议价能力是否提高

　　《证券日报》：曾几何时，为了争抢商户资源，很多团购网站不惜向商家贴钱以求合作。相比于2年前团购网站刚诞生时，现在商家的议价能力是否大幅提高？

　　徐茂栋：是有所提高。团购网站诞生之初，许多商家对团购模式都不是很了解，甚至都没有听说过团购，大多数商家与团购网站的合作都以试试看的态度。随着团购行业的迅速发展，商家对团购模式和团购企业从最初的认知，到现在的了解熟悉，商家不仅在议价能力上有所提高，而且在选择与团购网站的合作上，也变得非常专业了。

　　王兴：团购网站和商家是平等合作的共同体，双方是互补共赢的关系，相比于好的团购网站，不存在商家议价能力提高的因素。毕竟团购能给商家带来的，是对商家产品和服务感兴趣的人，但是用户来到这里能否真正满意，要取决于商家的服务。一旦用户对商家的服务满意，最大的受益者是商家自己。从商家角度来看，能在拥有良好口碑的平台上销售自己的商品，并通过团购网站的聚焦推广，使很多商家愿意以非常低的折扣进行促销，为他们带来新增用户、品牌认知、二次消费等。

　　沈博阳：在我看来，正经的拿到融资的、真正拼命的在做全国性的团购网站，从来没有超过20家，所以那个“千团大战”更像是一个伪命题，这20家现在经过收缩后，剩下的已经不足10家。靠谱的团购网站变少了，商家可选择的自然也就少了。

　　林宁：相比于去年，其实是团购网站的议价能力有所提高，这也是市场从无序走向正常的必然结果。坦率讲，2011年的团购大战充满了不理性因素，团购网站对商家的争抢造成了商家议价能力的提高。我们的认知是，这个市场太大了，花再多的钱和再多的资源也是占不完的，所以我们的策略不是去盲目跟风非理性争抢商户。此外，随着市场的厘清，有实力的团购网站越来越少，团购网站的议价能力同时也有了不少的提高。