十年前，Remedy Entertainment将一部第三人称射击游戏《马克思佩恩》推向市场。在全球总计销售逾越700万份，并且还催生了一部由Mark Wahlberg年夜帅锅所主演的同名片子。

小段子：

位于芬兰的Remedy Entertainment曾经凭借一款《英雄素质(MaxPayne)》一举成名，其强劲的手艺实力和熟稔的动作游戏设计功力取得了业内人士的认可。《英雄素质》最年夜的特点就是采取了《黑客帝国》的弹道时间的概念，并且将其完美应用到游戏中，其超酷的动作性在那时造成了不小的颤动。后来推出的《英雄素质2》也年夜受好评。不过《英雄素质3》则交由Rockstar制作预计2012年5月上市。而Remedy还有其他主攻标的目的……

去年，Remedy起头测验测验杀入手机游戏界。“Death Rally”(死亡拉力)就是一个最具代表的作品，它标记取该公司重年夜转型的第一步。这些中型游戏开辟者，来自于传统的家用游戏主机范畴。借此他们起头探索一条针对智能手机游戏的全新的产品订价和一整套成长战略。下面就让我们领略一下，Remedy是如何玩转1万美元的营销预算，在9个月的时间内获利100万美元的。

图：Death Rally游戏截图

第一招：Death Rally这款游戏首次表态是在2011年3月，订价为4.99美元。在游戏上线后Remedy的公关部分马上展开了推广工作。首先Death Rally插手了FreeAppADay限时免费勾当，本钱5000美元，别的该勾当宣传本钱约为5000美元。Remedy的CEO Matias Myllyrinne指出：手机游戏的传播速度就像病毒一样快，其迅捷的水平要远远逾越传统的家用主机游戏。早期的宣传费用是必须的，它会形成雪球效应，当然这些都成立在你的游戏有足够的吸引力的根本上。苹果最存眷有特色的游戏，这比任何的告白都管用。Death Rally在上架3天内，就赚会了所有开辟本钱。

第二招：2011年5月，Remedy将这款游戏的代价从4.99美元降至0.99美元。Death Rally一跃成为iPhone平台世界排名第一的应用法度，并且持续五天都一直保持在榜首的位置。它深深的抓住了80多个国度地区玩家们的心。诚然通过降价增加创收，走的是薄利多销的门路。而后Remedy的游戏，平均代价在0.7美元的水平。售价5美元的一个应用，对喜欢尝鲜的玩家来讲，很是有诱惑力。而降价之后，用户赐与了诱人评测和积极的评价，这对还紧紧捂住自己钱包的消费者是极年夜的诱惑。

第三招：Remedy采取“软性营销法”。消费者可以下载到免费版本的Death Rally，并且消费者当达到某个品级时，也不会被强迫付费采办道具。消费者可以试用某个收费道具15至30分钟，然后再来决定是否愿意采办此道具。Remedy的核心策略仍是免费游戏的游戏内收费，但不像是传统内付费游戏那样，有太多的强制付费因素。Remedy售卖单人模式的经验点加快道具，这可以提升在多人模式中的武器和车辆性能。经验加快可以帮忙玩家解锁新的品级和更快的汽车，年夜幅提高玩家在多人战斗时的优势。

第四招，翻钢叠杵，付费游戏的内付费。售价为0.99美元的游戏，所产生的收入年夜致可以划分为三个部分。一个是采办游戏的收入，一个是单人模式经验加快的收入，还有一个是多人模式中特色武器与车辆的收入。值得注意的时候，游戏总收入逾越60%的部分来自用户在游戏中付费采办行为。而免费游戏中，两类收入则五五分成。这就意味着，单人游戏和多人游戏通过内付费，都可以最年夜限度的创收。

图：解锁新车和新装备

第五招，手机游戏不是一次性产品。Remedy的执行副总裁指出：手机游戏用户需要更贴心的办事。Remedy在10个月内发布了9个内容扩大包。不竭内容更新，让产品保持活力和影响力，也会延续带来新的客户与各类付费行为。一个运维优秀的手机游戏，相比传统的家用主机游戏拥有更长的寿命。自从插手了多人游戏功能之后，Death Rally的用户暴增到5千万，同时收入也猛增了30%。

第六招，免费拉动付费。2011年6月，恰逢北欧的重年夜节日“仲夏节”的周末，Remedy发布了Death Rally的免费版本。一天就为该游戏供献了二百万个新用户。而所对应的游戏收入也同比增加。这样的免费模式，帮忙游戏用户避免了付费后坑爹骂娘的囧境。免费版本可以增进销售额，可是这其实不是一个简单的拉动手法，它需要更加精美且清晰的市场策略设计。这种营销手段可能其实不适合所有游戏应用，但至少最初的几个月内可以为开辟者堆集庞年夜的游戏用户群。对游戏内付费的机制来讲，更需要一个复杂的、平衡的游戏策划。同时也需要一个完善的游戏内购物框架。按照Death Rally的经验，用免费版原本推广付费内容，这种商业模式在未来几年内会年夜行其道。