在互联网上，婚恋网站是一个比较特殊的行业，其用户黏性并不是持久的，大多数用户把婚恋网作为一个阶段性工具，因此，婚恋网站很难形成像电子商务 网站一样固定的老用户群。作为网站来说，希望用户活跃性足够高，而对于大多数用户来说，则有两种类型：一种是希望“活跃”一段时间能够永远“消失”，另一 种则是“活跃”一段时间，如果不如期待的理想，活跃度就会降低。于是，“圈”新用户成了婚恋网站持续的主题，本期专题探讨婚恋网站“圈”新用户的做法，或 许会对互联网创业者有所启发。

　　无论是以何种模式经营，婚恋网站无不以能够促成男女间的姻缘为卖点。无奈的是，每当用户在找到心仪对象之时，也往往意味着其与婚恋网站的“恋情”告吹，且可能会“永不回头”。

　　对婚恋交友网站而言，正是线上交友信息的产生和流动，让自身的媒介功能有了商业价值，足够的资源量(会员数)也恰是吸引用户的前提。因此，源源不断的圈定新用户成为行业运营者们无法回避且必须要攻破的主题。

　　斥巨资砸广告以保持曝光度、开发新应用渠道以防腹背受敌，一直追着用户跑、尚未构建成熟盈利模式的国内婚恋交友网站何日能见曙光?如今，长期依赖争抢新用户的婚恋网站们正逐渐步入品牌时代。

　　巨资争抢新用户

　　“我们的特点就是用户找到了人就走，而没有足够的人气用户，就没有效果，所以要源源不断地吸引新用户。”

　　在2011年末正式确定关系后，王松和张琳(化名)便再也没光顾过促成他们缘分的婚恋网站。

　　王松和张琳们并非个例，如此流动性正是婚恋交友网站不得不面临的尴尬：尽管市场蛋糕巨大且在不断放量(据艾瑞预测，2015年中国整体婚恋交友市场收 入将达到7000万元)，但运营者们却无法享受其他行业普遍以存量促增量的经营方式，而必须要时刻将目光锁定在更多的潜在用户身上。

　　“我们的特点就是用户找到了人就走，而没有足够的人气用户就没有效果，所以要源源不断地吸引新用户。”世纪佳缘CEO龚海燕告诉《中国经营报》记者，黏住找到了另一半的用户没有用，婚恋交友是一个一次性的市场。

　　百合网CEO田范江表示，一次交钱，终身交钱是所有商家的梦想，但婚恋网站的需求特色就是，他(她)倾向于一段时间内密集使用，然后可能过一段时间就销声匿迹。“婚恋网站上，几年前的用户早就走掉了，关键是现在的用户有多少在使用你的服务，这个是最重要的”。

　　来自百合网的统计显示，其目前拥有3600多万注册用户，平均每月有500万左右的活跃用户。截止到去年三季度末，世纪佳缘拥有超过5000万的注册用户，平均每月活跃用户在560万左右。

　　那么，在这样的现实下，婚恋交友网站该如何吸引新用户?

　　“必须投广告。”龚海燕说，公司广告支出的大头在于线上搜索引擎，其中仅用于百度的投放量一年就要几千万元，此外还有一定的量投向门户网站，以及垂直类、导航类网站。

　　据了解，百合网于春节前后在公交、地铁、电视、网络等以“实名制”为主题的广告投放已超过3000万元。在未来一个季度内，还将投入2000万元以上 的广告费用。珍爱网CEO李松此前在接受媒体采访时也表示，公司去年在电视和户外投放的广告费用约为5000万元左右。

　　遭受新势力冲击

　　“现在的社交产品越来越多，特别是移动互联网出现之后，他们对婚恋网站多多少少都会有一些影响。如果大家都能促成单身男女去认识的话，那么这个市场会被分流、替代掉。”

　　除了要不惜血本吸纳新用户外，另一个现实威胁也令婚恋网站感到头疼：当被问到双方“在哪个婚恋网站接上头的”时，一对经由网络相识的新婚夫妇的答案可能不是上述任何一个网站，而是微博。

　　在互联网的大环境发生深刻改变的当下，婚恋网站的发展模式也或将面临一个新的发展时期。

　　新浪无线推出的“爱约会”已在新浪微博拥有239万多名的粉丝，另一近似应用“微桃花”也已有10万用户的安装量。这两个应用都是通过微博平台，将用户导入到微博外的在线约会网站。