文/本刊记者 王冀 史翔宇 徐利君 邓超 石海威(登载在《创业家》第七期)

在世，是电商当下最幸福的事。

泡沫最凶的时候，一个普通司理敢要价月薪6万，这种金钱游戏谁还玩得起?

当浮华褪去，神马流量、转化率都是浮云，你手里的现金才是上帝。

这半年来，哪些电商拿到钱了?算起来百里挑一。“现在拿钱难于登天”，一个VC的投资司理对《创业家》说，“就算是拿到钱，电商也不敢轻易砸了。”

为了在世，电商们首先压缩本钱。没钱的时候，过日子都得精打细算，削减告白、裁人、砍失落SKU，还有什么不克不及裁的?但“收缩”的滋味欠好受。削减告白投放当然省钱，而中国网购用户的转移本钱很低，如果没有足够强的品牌营销支撑，用户会很快流失。于是，电商们加倍重视病毒营销，靠精准运营来提升转化率。

除节流，电商们也在极力开源，想方设法提升毛利，比如许多团购网站增加了实物邮购业务，一些电商更重视通过线下手段来拉动线上的销售。

艰巨度日的同时，电商都在企盼来年。“估计到明年一季度，行业就会回暖”，一位电商首创人如此判断。但春季真的会按时到来吗?颠末了团购的疯狂和泡沫的破灭，投资人也多了份沉着，资金也起头向传统项目回流。

“如果把做电商比方为跑步，那么它既不是短跑，也不是长跑，而是中长跑”，一位业内人士认为，电商最佳的状态是“延续稳定成长”，而不是像高朋、拉手、窝窝团(微博)那样的“年夜跃进”。

电商最主要的问题是不赚钱，以前年夜家烧钱、拼命砸告白、做年夜范围，背后的逻辑是“剩者为王”，走他人的路，让他人无路可走。

捱到回暖那天，这样的生存逻辑还会依旧吗?

下面的100家电商，均有近两年内的融资记实，我们挑选它们作为查询拜访样本，通过综合考查业务范围、财务数据、资金链情况、以及团队现状，来描绘其生存状态。

“★”的数量代表了不合的健康状况，具体含义如下：

★★★★：状态尚好，各方面运作正常

★★★：马马虎虎，有一定的特色，但短板同样明显，尚能生存

★★：比较危险，经营遇到坚苦，有较年夜的不确定性

★：奄奄一息，业务停滞并难有起色，濒临破产倒闭

已经死亡：不多说了，向它们默哀吧

团宝网办公区一片狼籍

它们已经死了

1、乐酷天

生存指数：已经死亡

首创人：百度、乐天合伙

成立时间：2010年4月

主营业务：综合类百货

融资记实：2010年4月，百度/乐天，5000万美元

乐酷天本年4月宣布倒闭，共亏了1亿多元。该公司的CEO、COO、CTO均为日方代表，内部沟通效率不高，很难达成统一决定计划。别的，百度的入口也并没有形成有效率的转化，超年夜品类而非时尚奢侈的模式也被认为没有很好操纵百度的搜索价值，最终双方矛盾加深，百度于去年年底停止对乐酷天的流量导入。

2、团宝网

生存指数：已经死亡

首创人：任春雷

成立时间：2010年4月

主营业务：本地办事类团购

融资记实：A轮：2010年4月，220万美元;B轮：2011年2月，2亿元人民币

团宝网是国内采取Groupon模式的团购网站，曾经借着Groupon入华的声势，在其准备期年夜投分众告白，一跃进入第一阵营。然而，团宝网的增长体例过于激进，在拿钱不多的情况下，贸然在央视砸告白，去年年底现金烧光后，VC谢绝追加投入，业务马上解体。任春雷被认为很难相处，行业内树敌太多，他在上海注册的新团宝和原公司没有任何股权关系。

它们奄奄一息

3、耀点100

生存指数：★

首创人：吴毅明

成立时间：2009年1月

主营业务：鞋服类

融资记实：A轮：2009年8月，启明创投，4000万美金;B轮：2010年5月，百度/达芙妮，6000万元;C轮：2011年8月，英特尔，1000万元

从破产转让到老板跑路，耀点100半年来一直“谣言”不竭。这家成立于2009年的鞋服类电商共经历了包含达芙妮、百度在内的三轮融资，最终被曝烧失落3亿元。其草创人员来自台湾，但并没有采取台湾电商习用的成熟模式，其平台自营和代销相连络的体例，要求对供给链必须有强年夜的整合与把控能力，而仅依靠达芙妮等有限的鞋服供给商显然远远不敷。别的，重告白、轻物流的做法也下降了耀点100的口碑。