“你们是天使，怎么可以这么挑剔呢?”在与中国最著名的一群天使投资人对话后，一名创业者如是说。

在这场“天使”与创业项目的碰头会上，来了近10位天使投资人，薛蛮子(微博)、李开复(微博)、何伯权、曾李青……全都鼎鼎有名。来自于全国各地的创业者有100多人，排成了长队。排场虽然异常火爆，但绝年夜大都项目谈不到5分钟，即被这些天使投资人打发走人。

被打发走人的一个主要原因，就是光有想法和目标，却没有具体的体例，亦未付诸行动。一位天使投资人暗示，“有的创业者上来就想拿钱，我要说的是，你先尽你所能，把产品做出来，再来找我们。”

对此，创业者也有委屈。“我就是因为没钱，所以才来找‘天使’。有了钱，才能实施啊。”这样的话在创业者中间很有代表性。

难道中国就不克不及像美国一样，凭借一个想法就取得天使投资?对普通创业者来讲，如何才能取得天使投资人的青睐?记者近日插手了多次投资人年夜会和对接会，试图对这些问题进行解答。

挑项目就像找人谈爱情

“天使投资人和创业者，素质上和男女谈爱情一样。”有着“天使投资第一人”之称的薛蛮子说，既有一见钟情的，也有蓦然回顾发现“却在灯火衰退处”，当然更有死活看不上的。

早在上世纪90年代，薛蛮子就起头投资，至今已经投资了一两百个项目，最漂亮确当属以25万美元投资UT斯达康，获益逾越1亿美元。后来他又投资了电子商务网站8848、李想的泡泡网和汽车之家、蔡文胜的265导航网站等。

薛蛮子认为，既然是爱情，感性是一个重要的因素，因此错过一些好项目就在所难免。

昔时，软银的孙正义想拉着薛蛮子一块投马云(微博)，但薛蛮子见了马云后说：“这厮长成这样儿，有什么前途?”谢绝投资。再后来，薛蛮子去看了周鸿祎(微博)刚创办的3721却说：“什么叫不管三七二十一啊?这样的公司能成功吗?”3年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721，周鸿祎之后创建了奇虎360并在纳斯达克上市。

圈内老友李开复、徐小平纷繁发微博以此刺激薛蛮子，这位“老顽童”也连称悔不应当初，与这一投资良机失之交臂。

薛蛮子归纳了挑项目垂青的几个因素，一是首创人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么水平呢?不给钱倒贴他都干;二是创业者的团队;三是项目是否是向阳财产，是否可以做年夜做强。

谈爱情时，不合的人对男女朋友有不合的目标和欢愉喜爱，投资也一样。比如，从消费范畴起家的何伯权偏爱投资消费范畴;杨向阳最初投资生物医药财产，是源于清华年夜学的母校情结，但现在他已经把投资生物医药财产当作一项事业……创业者熟悉不合投资人的投资气概后，可以有的放矢。

最存眷创业者的执行力

理性的判断因素有很多，但在天使投资人的眼里，有一条最重要的因素，就是创业者为人要靠谱。薛蛮子去和创业者碰头时，他首先是看人是否靠谱，然后才是看项目是否具有投资价值。

“我投了一二百家公司，赔钱的很多，但赔钱的没有一个是受骗的，我们讲究的是诚信。我们投的人一定是报喜不报忧，这是人的天性，可是蒙人是绝对不允许的。”他说，如果一些创业者拿到投资后，归去就买房、买车，把妻子找来当CEO，这是不可的。

不但仅是薛蛮子一人对诚信重视，雷军(微博)、孙陶然……几近每一位天使投资人都表达了对创业者小我诚信和品德的存眷。

“中国的契约、信用机制不成熟，天使投资人又无暇每天都监控所投企业的日常运作，因此根基靠创业者的自觉。”雷军说，为了削减风险，他是不熟不投。“我根基上只投我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟人，就投这两层关系。我投资了孙陶然、李学凌(微博)。孙陶然是我1994年认识的，李学凌是1997年认识的。”

在雷军的投资对象中，可以看到许多在金山工作过的手艺人员或高管，这也可以印证雷军“不熟不投”的投资原则。并且雷军对自己认定的人很有信心，哪怕失败了亦在所不吝。比如陈年(微博)在创办凡客诚品之前已经创业过两次，可是雷军就认他，这才有了后来的凡客诚品。