2009年我们完成了7600万的销售额，也完成物流体系、供给链体系、升级网络页面，同时年底起头做自己的静佳扮装品和保健品。2010年我们起头告白投放，但其实不多也就1000万左右，因为当我们做自主扮装品牌的时候，从研发包装到销售，发现很多方面我们是不知道的，所以没有勇气和胆量年夜范围做推广。

2011年我们尽可能做了一些投资，比如投资上海仓库和一个扮装品开辟团队。同时在乐蜂品牌上我们也做了全国2000万元左右的硬广推广，这点钱可能都不及某些电商一个月推广的三分之一。不是因为没有钱，而是我们认为不到投放的时候不克不及做，也许相对守旧，但我们想尽可能不受他人影响依照自己的思路来做。

新浪科技：紧靠第一笔投资的数千万美元，以及仅仅能够盈亏持平的营收，为什么还要做自有品牌?

王立成：我们一直是自有资金转动，因为2009年和2010年我们都是盈利，去年做了调剂，就是盈亏平衡的根本上扩年夜范围，当然也不是烧火的体例去做。

李静从2000年自己创业到今天已经12年了，她一直有个梦想，比如日本有植树秀、美国有雅诗兰黛、巴黎有欧莱雅，那么中国能不克不及有一个李静品牌的扮装品，能够被中国女性喜欢。我也一直有做自己品牌的梦想，所以我和李静遇到以后不谋而合。

依照自己的节拍做差别化

新浪科技：消费者更青睐外资品牌，本土品牌如何能够迅速打开市场?

王立成：看原创品牌时不要着急看销售额和利润，一般看几个环节：一是每个系列、每个产品适合什么样的人群，品牌故事很重要，但不是最重要的，女生用一款扮装品是因为好用，所以一定要把人群细分，这背后有很年夜的逻辑，可能需要堆集几年、几十年的经验才能对中国消费者体会更深。

当体会消费者后就步入第二个阶段产品、第三个阶段包装推广，当你视觉、触觉、嗅觉、感触感染都连络起来才是完美品牌，未来我们仍然有很长的路要走，我尽可能每天劝解团队不要受B2C的影响，不要受护肤品品牌的影响，尽可能以消费者为中心做对的事情。

新浪科技：如何掌控原创品牌和B2C平台这两个业务的节拍?

王立成：这是完全割裂的两条路，B2C追求的是速度，品牌追求的是沉淀，做网站的人和做品牌的人是完全两类人，所以坦白讲，其实有的时候我和李静很割裂，当我们跳到B2C这个行业时，发现年夜家追求的是销售速度、物流、代码等等问题，当跳到扮装品行业发现追求的是极致、是享受、是梦想。

所以公司内部目前是三个团队，一是在北京的东方盛行传媒公司，二是北京的乐蜂网团队，三是在上海的自有品牌静佳扮装品团队。所以空间和时间上我们决心分隔，让不合团队做自己的事情。但这三个团队之间高度融合，比如节目如何辅助达人品牌的塑造、如何帮忙品牌曝光期待，我们公司虽然范围不年夜，但的确比其他电商复杂很多，但我们尽可能做到小一些，尽可能做到有一些差别化，当有一天爆发的时候，我相信只有我们自己能够体会到背后的心酸和成绩。

新浪科技：如果说梦想是原创品牌，而B2C卖外资品牌又不赚钱，那乐峰做B2C平台的意义和期望是什么?

王立成：作为一个只成立了2-3年的本土品牌，如果没有一个B2C平台，我们去哪里销售?并且一个弱势的本土品牌也很难到中友百货、星光天地这样的处所去销售，互联网则可以穿越空间和时间，这就是被动致使的原因，做B2C平台是不得已而为之。

第二个方面，乐蜂网提供给静佳品牌的不单是一个销售渠道，仍是一个营销渠道，用户在乐蜂上买产品之前，可以看到很多抽奖、品牌注册、品牌包装，也可以插手一些产品试用、产品买赠、盲测等等，对自有品牌成长有是一个很是好的营销作用。

第三个方面，现在中国扮装品行业80%都是外国的品牌，如果乐蜂网上只有静佳的产品，消费者可能会来这个网站，但来的会很少。现在消费者很难忠诚于一个品牌，更多需求的是组合，当我们发现原创品牌和其他品牌存在摩擦时，我们把心归零，如果消费者需要就提供，我们希望是一种互补关系而不是竞争。

电商企业都在赌敌手先倒下

新浪科技：可是代办署理品牌不赚钱，可能原创品牌会带来收入，但目前看来投入年夜于收入，这会不会形成一个死循环，致使营收越来越少?