乐蜂网CEO王立成

新浪科技 崔西

5年没有为乐蜂网再次融资的王立成，在曩昔两三年中没有感触感染到电商行业的年夜起年夜落，直到去年下半年起头做第二轮融资，从投资人谨慎的态度里，才感触感染到了电商行业的寒冬。

在整个投资洽谈过程中，王立成感触感染到投资人的谨慎、惴惴不安及迷茫，投资人甚至奉告他，如果一群投资人坐在一起聊天，会有一个默契：聊什么都可以就是不要聊电商，因为在经历电商两三年高速膨胀成长突然泡沫破裂后，投资人对电商更多的是惊骇。

乐蜂网的母公司东方盛行运气比较好，搭上了一轮电商投资末班车，取得来自中金和宽带基金4000万美元的投资。打动投资人的，概况上是一个乐蜂首创人李静“中国本土美妆品牌”的梦想，背后则是东方盛行节目资源、B2C平台以及原创品牌三者相互融合成长的可操作性。

如果说做品牌是李静的感性思维，做零售身世的王立成则用数据和案例对此进行论证：竞争敌手之间永远同质化的竞争很难赚钱，只有缩短供给链提高效率，才能取得额外2%-3%的利润，而这看似不起眼的利润，很有可能促使一个企业成为中国五百强乃至世界五百强的公司，而这在零售行业则体现为，公司成长到一定范围必须有自己的品牌。

这个思路在乐峰上线半年后加倍强烈，因为李静和王立成发现卖他人的产品其实不赚钱，仍是需要做一件“更长远的事情”。

为什么卖其他美妆护肤品牌其实不赚钱?王立成给出的诠释是，目前整个中国扮装品一年零售总额约1800亿元，其中只有300多亿是本土品牌，意味着80%-85%的份额被外资品牌占据，假定他们生产一个产品本钱是30元，卖给渠道商则是300元左右，渠道商只有10%左右的毛利，很难赚到钱。

而对扮装品B2C电商来讲，就加倍艰巨。电商同样作为扮装品分销的渠道商，无论是从授权品牌商直接拿货、仍是从官方代办署理的渠道商拿货，利润自己已经很是不客不雅，再加上如8%-10%的物流费用、或不计本钱投入的告白费用和代价战，扮装品电商无法看到赚钱的希望。

唯一的前途是做本土品牌，在曩昔几年除佰草集、相宜本草有限的几个品牌，国内在这个范畴几近是一片空白，王立成和李静都认为这个行业至少需要30-50个本土品牌，前景很是年夜的能够让人“很是兴奋”，所以乐峰抛却已经能够盈利平衡的数据报表，将更年夜的财力投入到上海原创品牌研发中心中去。

不过这其实不是一件容易的事情，中国消费者在扮装品方面的习惯其实不容易改变，扮装品又是个需要用户口碑相传用户体验至上的行业，需要十年甚至数十年的“慢工出细活”，然而在电商这个充满这快速和暴躁的行业，乐蜂网的团队么是否能丝毫不受影响?

布景数据：

上线时间：2008年8月

融资：2008年沈南鹏数百万美元、2012年中金和宽带基金4000万美元

客单价：200元左右

毛利率：10%左右(代办署理品牌)

员工数：约1000人(包含呼唤中心和仓储)

销售额：2009年7600万元，2010年约3亿元，2011年不到10亿元，本年目标20-30亿元。

销售组成：自有品牌静佳占40%左右，对静佳品牌期望是10年至少销售30亿元

盈利预期：2009、2010年盈亏平衡，年夜范围盈利希望在2014、2015年左右

未来2-3年会有年夜批企业倒下

新浪科技：你有感触感染到电商寒冬吗?

王立成：其实前两三年没有感触感染到严冬，去年下半年融资时从投资人那感触感染到了寒冬情绪。在这次融资之前，我们只有2008年初沈南鹏投资的几百万美元，之后一直做自己扮装品行业根本工作，所以也没有看到外面是春季仍是夏天，现在拿到第二笔钱的时候会去想，这个行业处在什么样的角色上，我们认为是在转折点。我小我预计未来两年到三年之内，一年夜批的企业会倒下去。

新浪科技：乐蜂网之前特别低调，比年夜范围的推广都没做，那这5年具体做了哪些事情?

王立成：乐蜂网2008年8月上线，虽然没投入过一分钱推广费用，但到昔时12月我们就已经盈亏平衡。2008年对我们来讲的工作有两件，一是乐蜂网推出，二是把东方盛行纳入到运营体系中去。