这不只是个案，中国几近70%的服装厂对电子商务的认识都处于这种水平。如果不提供手把手的解决方案，他们就底子不成能起步。

授之以鱼不如授之以渔。衣联网为此专门提供培训。只要用户团队有5小我以上，衣联网就提供上门办事，手把手教育如何使用衣联网网站。如果少于5小我，则可随时通过QQ或德律风远程咨询。去年衣联网在全国一共开了15场服装批发B2B交换会，目的也正是教育服装批发人员如何正确使用互联网。

如今从已入住实体服装批发商和已进入的服装店买家来看，衣联网俨然是位居前列的网上服装批发市场。因为两端毗连的都是商业用户，衣联网的客单价为2000多元，下游用户主要集中在福建、浙江、四川、辽宁等处所。

创业诊所

点评佳宾：东方富海合股人梅健

下游堆集仍很关头

衣联网的模式有点新意。

首先是用论坛的体例吸引用户，便利内地有零售店面的人进货，在现在成熟的物流条件下，这种模式是成立的，并且无形中成立了竞争的门槛。当新的进入者要进来，必须花钱打告白，可是衣联网早就在业内成立知名度。第二是很多服装店的人不会上网，衣联网提供保母式的办事，虽然增加了人力本钱，可是也黏住了用户。

目前衣联网模式关头在防抄板的问题，目前只能用着权宜之计，未来可以成立制度，慢慢审核和淘汰抄板的人。

未来要进一步做年夜，还需要存眷下游的堆集。内地还有很多实体服装店面，如何让这些人用上衣联网？在内地的办事又如何跟进？

他山之石

站西鞋城网：授权看板防剽窃

站西鞋城网，它与衣联网一样起源于广州这个全国最年夜的商品批发基地，首创人是“海归”黄亚欣。

作为鞋业电子商务平台，站西鞋城既可以批发买卖，也可以零售采办。在成长早期，黄亚欣碰到的问题与于华很相似，上游的供给商都惊骇被抄板而谢绝将产品放上网。有所不合的是，黄亚欣选择了以加密手艺为根本的授权机制。当商户将最新的鞋款摆上网后，只有颠末允许的下游买家才能看到鞋款。供给商依据自身的圈子术语等因素，加上平台提供的手艺指标能够判断出是否真实的专业买家。

解决了供给商的后顾之忧，站西鞋城很快在圈内打出名气，自然也带出了站西鞋城的盈利模式，收取在线铺面租金和告白，以及为会员提供增值办事。