他们卖的东西很山寨，用户很草根，与当下遍地哀嚎的传统电商相比，他们的确就是外星来的……

张小玮说自己赚着卖白菜的钱，却操着卖白粉的心，可是会一直对峙下去，因为有意义。

采访/方浩 郑江波 文/郑江波

这是这个行业的典型场景：中国邮政EMS的一个快递员骑着一辆八成新的摩托车奔驰在珠三角东南部的某条乡镇公路上，在一个十字路口，他停下车，拿起手机，拨通了一个陌生号码，“喂，是阿发仔么?你的快递到了，我在路口的台球屋等你。”

十几分钟后，阿发骑着一辆叫不上名字的摩托车赶过来，打开盒子，一双崭新的特步运动鞋显现在眼前，这是他为下周的相亲而添置的一件“装备”。他垂头看了看快递员脚上已经破旧的耐克鞋，一种莫名的幸福感油然而生……

没有写字楼，没有名牌服装，没有信用卡，没有当天到货一说，甚至没有具体收货地址，但买卖照样能完成，并且买卖范围比年井喷，在唱衰电商的声音不断于耳的2012，有一种电商几近没有受到所谓“寒冬”的波及：他们的生意年夜多是在山寨手机上完成的，他们的客户年夜多是来自县、乡、村一级的农民工或农民，他们的买卖地址主要普遍在城乡连络部的工业园区或制造业基地，他们的客单价一般在300元左右，比凡客、淘宝这些白领消费平台还要高，最重要的是，他们几近不与传统电商争夺所谓的城市白领消费人群，而是在一个崭新的维度上拓宽了“电商”的外延人群。

他们叫移动电商，但又不克不及完全代表移动电商。“我们只是代表了电商的一个维度，即把那些常常被轻忽的人群纳入了电商用户的范围，”买卖宝首创人兼CEO张小玮对《创业邦》说，“民工、保安、甲士以及路边餐馆的办事员，这些持久无法接触电脑从而无法体验网购的‘三低人群’(低年龄、低学历、低收入)，操纵手中唯一的一部手机，把自己和这个时代最新的消费潮流联系在一起。”

买卖宝是最早踏入移动电商范畴的公司之一，也是目前中国最年夜的自力移动电商。“他们一年在我这的告白费就有几千万，营收很牛!”力美互动告白的首创人舒义奉告《创业邦》。听说，2011年买卖宝的收入接近4亿。

范围虽然还远远比不上传统电商，但他们的“草莽打法”却值得所有电商鉴戒。

最早移动电商：始于人妖账户和成人用品

张小玮从年夜学时代起头就和朋友持续创业，本硕皆就读于清华年夜学，2005年他投身于无线范畴，成立了Wap游戏社区——乐酷，属于国内最早的那一批移动互联网创业者，与其同时期的还有天下网、3G门户等。在这一年里，张小玮最年夜的收获就是把无线这个行业研究透了，由于担负过中移动百宝箱的游戏评委，他知道了SP在这个行业里如何赚钱，可是乐酷并没有投身做SP，“SP的代价偏离了价值，所以我看SP行业的扑灭是代价回归价值的一个过程。”张小玮说，早就看到了这一范畴的成长趋势的他，起头摸索新机缘。

那时的张小玮整天泡在乐酷社区，很快他发现，他所接触的这些用户底子就不是和他一样坐在年夜城市的写字楼里朝九晚五的白领，而他们却是一直抱着办事白领、办事学生的心态去做产品。于是张小玮注册了一小我妖账户(用女性身份注册的男性)，慢慢地他发现，每天和他聊天的这些用户无论是价值不雅仍是生活习惯，都与城市人有着巨年夜的不同，他们有着巨年夜的需求但没有取得满足，这便引发了他一个持久的思考过程。

“我发现这小我群让我一下子回到了十年前，这些人就像从10年前、15年前穿越过来的一样。”这是给张小玮最年夜的震动，他跟他们聊泡妞、发工资等各类奇怪的话题，并且聊天的时间集中在晚上9点到24点之间，这是由这一人群的生活状态决定的，这个三低人群占乐酷总用户数的90%以上，因为那时城市人根基不消手机上网。

“其实城里人用手机上网，年夜多是因为iPhone的呈现，也就是2009年之后，但我那是在2006年啊，那时中国竟然还有这么年夜一批人，一直用手机上网。所以你无法想象，2010年之前，中国手机上网的网民主体是中国城乡二元化布局里面别的一元的人，不是我们城市这一元的人。”