Thrillist的这一行动，反应出告白主们在投放告白时需求的转变。“整个行业运作的体例已产生了完全的转变。”BlueKai CEO Omar Tawakol认为，“现在告白客户希望采办到的是和具体的人的链接，而不是网页。”

因此，BlueKai抛却了传统网络告白营销公司会优先选择的年夜客户市场，而转向更多的中小型网站和对这类网站上的用户信息感兴趣的告白主们。

在操作手法上，BlueKai试图让中小网站与告白主对接的其实不直接是网站上的告白版位，它成立了一个名为“数据买卖中心”的数据库，一面让中小网站提供流量、会员资料等等信息，另外一面则销售给对这些信息感兴趣的告白主们。

BlueKai在其中所饰演的核心价值在于，虽然单看每一个中小网站所上传的信息都不具有太年夜的价值，但当达到一定范围之后，BlueKai依照自己的分类体系对这些数据进行重新分类，例如为不合的数据群标注上“想去夏威夷的人”、“想买福特汽车的人”等等，就可以立即让隐藏的商业价值得以显形。

当然，为了规避由此带来的用户隐私泄露问题，BlueKai想出的体例在于，让用户可以看到自己的资料是被谁在使用，如果用户对此有异议，年夜可将告白主支付给BlueKai和中小网站的钱“捐给慈善机构”。虽然实际上，这不过是一种规避风险的体例，根基上不会影响到BlueKai和中小网站原本的收入。

从这种意义上来讲，BlueKai这种“集腋成裘”式的告白同盟模式，也许更适合草根创业者参考，也更容易形陈范围优势。