挟“流量”以令诸侯

“能让80%以上的商家在QQ网购实现盈利”

当外界都在风风火火年夜弄促销、加快资金流转之际，腾讯却显得很恬静。“我们不太着急和他人正面比拼，仍是稳扎稳打把核心竞争优势成立起来。”吴宵光说。

在本次QQ网购开放平台启动之际，吴宵光宣布，“首批将参与300余家顶级商家，并打算在本年年底前引入1000家左右具有一定销售范围及杰出办事能力的商户入驻。”

并且，与其他电商平台年夜范围招商不合的是，QQ网购在早期将采取定向邀请的模式邀请商家加盟。在极端诉求商品品类丰富性的电商行业，腾讯电商的策略显得颇为守旧。

可是，另外一方面，腾讯为这些入驻的商户砸下相当可不雅的资源。对首批入驻商家，腾讯在本年内将全部免除包含出场费、告白费、扣点等在内的全部费用，并许诺投入年夜量营销资源，帮忙商家店均UV(拜候用户数)平均翻三倍。

众所周知，流量资源一直是腾讯竞争中的最年夜砝码，此次，押宝电商亦不轻视。据侯艳平介绍，腾讯投入了来自硬广资源、固定入口、用户订阅入口等多渠道庞年夜的流量。据业内人士粗略估算，这些流量若变算成商业价值，将值约10亿元的营销投入。

就有如传统商店，当一家店的顾客多了，自然销售额就会上去。在B2C电商们普遍动辄花失落上百元获得单个新客的本钱，为流量破费巨资忧?时，腾讯电商的优势实乃得天独厚。在此次年夜范围投入下，吴宵光自信道，“能让80%以上的商家在QQ网购实现盈利。”

别的，吴宵光暗示，“腾讯电商是中国唯一一家能够将社交平台和电子商务配合运营的公司。”此后，有望通事后台买通，使得腾讯将能更深入地挖掘用户数据，从用户使用习惯、拜候频次、物理属性等多维度去掌控、体会用户的需求。

谈及目前各年夜电商都热衷的“代价战”，吴宵光则暗示，“我们也会适度参与，可是，不会将精力都放置于此。腾讯电商是持久的战略，我们希望通过严把办事关和商品质量关，先在用户和卖家之中树立杰出口碑，再做年夜做强。”

生态圈或将重建

中国电商普遍存在资金缺口越来越年夜的现状

事实上，中国电商颠末十余年的成长，一直未脱离“搬箱子”的现状。可是，这样的运营模式已显示出疲态。

在中国电商界，除淘宝之外，几近没有盈利的公司。如同视频财产，电商界一度奉行着一条“跑马圈地-融资-上市-再扩大”的游戏法则。前两年，在资本燥热下，电商企业频频融得巨资，京东是其中代表之一，共融得15.3亿美金。

可是，受到全球经济情况下滑，以及中概股在美遭受“诚信危机”、“VIE布局”等冲击，中国企业赴美上市的难度已年夜年夜提高。同时，中国电商企业的融资模式和运营模式，也决定根基很难在中国A股上市。

在此布景之下，中国电商的生存就如步入沼泽地，寸步难行。一方面，庞年夜的物流开支，使其资金需求迫切;另外一方面，偏低的毛利润使其财务报表无法转正。中国电商普遍存在资金缺口越来越年夜的现状。

“中国电商到了追求健康毛利润、早日将现金流打平的关头阶段。尤其对新创建的公司，创业者需要斟酌如何真正做好、做踏实细分市场，不但要吸引财务投资者，更重要是引入战略投资人，真正将财产做好、做强年夜。”易凯资本CEO王冉说道。

吴宵光暗示，“中国电商财产才方才完成了第一阶段，从2005年起头，以淘宝为代表的电商打破了买卖家的壁垒，让用户享受网上购物的丰富性。如今，中国电商起头进入第二阶段，这个阶段的关头点是如何加倍完美地提高用户网上体验。”

“这一阶段的关头是，提高供给链与物流信息的透明化。”吴宵光说道，“传统的供给链将产生质变，企业可以通过数据挖掘更精准地知道不合地区、不合性别、不合年龄消费者的喜好、需求并提供定制化的商品。物流侧，通过数据的贯通和信息对接，让消费者知道每一个节点的切确状态。”

“中国电商一直在学习亚马逊模式，可是，它真正学到的还只是1/2，只是把获得用户和‘搬箱子’做到极致。而亚马逊的运营办事和数据阐发才是其真正最核心的竞争力。”王冉说道。