电商平台热潮来袭，铛铛网、京东商城走在前面，现在苏宁易购也来了!平台模式是年夜势所趋，且看国内电商如何玩……

谋定而后动

近两年中国电商簇拥而起的热潮，在2012年6月份形成了爆发之势。只因京东6月18日的司庆年夜典，惹得同行伴计们抑制不住，纷繁投入十亿计的 资金做代价轰炸，一时间让电商小辈们望尘莫及、悔怨自己跳进了深不成测的“电商江湖”，各类电商不雅察家、互联网阐发师纷繁存眷所谓“618流量”——逾越 平日的1.8倍、2.4倍，俨然这样的数据多么彰显业绩的红火，更成了半年度戛然而止时查核的KPI。笔者在户外告白牌看到某电商打出来的特价产品怦然心 动，紧忙着上网准备购入，却遍寻不到此物，不知不觉中却为它供献了点击率和流量。

都说电商如此竞争获利的是消费者，各位再看消费行为之后网民的埋怨，“返券要比及6月25日以后才能用”“满100返20其实是暗中提价再返 券”“降价限部分品类”“代价太低电商私自取消订单”……全然是实体零售店的营销幻术，私自取消订单的单方行为比实体店更过度。趋利而来的消费者最后发 现：在实体店中体验过的消费陷阱，重新换成了网络载体。

有专家发话“常态的6月份，被你们硬生生撕开了一个消费旺季，且坐等7月份电商如何谋划……反市场规律的做法行欠亨，流血不止可治、血流不止必 亡”。人家过生日就让人家高兴一阵多好，非要进来给人家添堵，岂不是也枉费了中华民族多年的仁义道德。虽说商场如战场，但别感觉一家独年夜有多好，协调竞争 的情况才能带来多赢的市场空间，留出时间给自己休生养息、做一些真正维系网民消费者忠诚的办法，而不是年夜打代价战、猛弄噱头营销。

反不雅实体家电3C卖场，年夜可没必要为电商的混战而忧?失去客源，沉着下来，谋定而动，消费者终究是智慧的。

电商平台热 物流成短板

7月5日，苏宁易购在南京召开千人招商年夜会，自营式电商正在富丽转身：最初它是一家网络品牌旗舰店，以“清仓年夜甩卖”的形式招揽顾客，比及人流量足够多的时候，它又年夜肆扩充商品经营品类，顺便把它经营成一个网络百货商场，并提供全套IT、配送、售后办事。

亚马逊之惑：平台化战略提速

一个月的代价喋血战，6月电商流量排名再起波澜。据Alexa数据显示，淘宝、天猫、京东、亚马逊、拍拍、苏宁易购、铛铛别离占据榜单前7名。这其中，亚马逊、京东、铛铛均已先后走上电商平台化战略，苏宁易购遇上了末班车。

线路的引领者是亚马逊：自建物流、搭建IT平台……以图书音像为切入口，操纵流量优势，转型销售旅游类、内容类等高毛利产品，然后提供配套办事，最终实现盈利。据财报显示，亚马逊2011年度整体毛利率高达22.44%。

而同样，铛铛网最初也销售图书音像，堆集流量后随即扩充服装、百货，并成立仓储、物流等配套体系，毛利率一般维持在22%左右。去年，铛铛网产品品类急剧扩充，由于资历尚浅，议价能力较弱，致使其毛利率迅速下滑至13.83%。

相比之下，京东、苏宁易购则没那么幸运。在图书、旅游市场入口被瓜分殆尽时，作为后起之秀的它们只能选择以3C家电销售切入：以低价、甚至赔本 的形式取得市场份额，随即扩充服装、百货、旅游等高毛利产品实现盈利。据京东发布的数据显示，其2011年整体毛利率仅为5.5%。

核心用户群：布局产生转变

通过核心业务流量拉动其他业务增长，这种模式在国内处于试验阶段，但试错者却是前赴后继。2010年12月，京东开放平台上线;2011年，铛铛网提速平台化战略;2012年7月，苏宁易购正式宣布插手开放阵营。

平台战略后，电商的核心用户布局正在悄然转变。据财报显示，2011年度铛铛网图书音像销售额在整体营收中占比为67.9%，日用百货占比30.2%;而2012年一季度，图书音像占比下降至64.81%;日用百货占比则上升为34%。

而京东商城3C家电的主导角色也在弱化。6月27日，CEO刘强东在微博透露，其5月份经营数据显示，服装鞋帽订单数量首次逾越IT数码，成为订单数量最多的品类。

别的，苏宁易购执行副总裁李斌也暗示，非电器类在数量上已经占据绝对优势，但由于3C家电单价较高，所以在销售额上还占据主要部分。他还透露，7月初，苏宁易购主要招商对象为非电器类，包含家居家装、图书音像、虚拟产品、运动户外等等。