登载在《创业家》第七期

5年前，同在深圳的迅雷仍是快播需要仰望的老年夜哥。

到2011年年底，快播发布的周活跃用户数已高达两亿——可与国内视频网站的年夜佬优酷画上约等号。据艾瑞的统计，2011年第一季度，快播在视频播放器日均覆盖人数上逾越暴风影音、迅雷等老牌视频播放器厂商，成为新的老年夜。

是个做IT的人都能年夜概说出，“快播不就是那个用来播放A片的吗?”但能播放内容是快播迅速突起的核心秘密吗?快播蛮荒成长之路是中国互联网创业者杀出巨擘重围的必定之路吗?

发家的秘密

2007年，王欣二次创业。曾创办过一家P2P手艺公司——深圳点石软件手艺有限公司的他，依然选择了视频网站这个热门的范畴，但他并没有跟风做眼花狼籍的视频内容，而是重操旧业，操纵P2P手艺架设起视频网站解决方案。

用“热火朝天”来形容2007年的视频行业，毫不为过。主打短视频分享的有优酷、土豆;播放器范畴有暴风影音;视频下载范畴有电驴和迅雷。虽然那时做视频网站的门槛已经很高，但依然丝毫没有削弱创业者的热情。

中国有百万计的中小站长，什么热门他们做什么。王欣瞄准的就是跟风要做视频站(通俗讲是片子站)的这群长尾。

中小站长没有财力像优酷、土豆一样拼办事器和带宽，更不会掏钱买正版内容，其收入主要靠告白。他们最希望有一套解决方案能短、平、快地建一个片子站，赚一把快钱。

某片子站站长吴明(化名)奉告《创业家》记者，建一个片子站，首先要找到适合自己的片子站建站系统，比如MaxCMS或光线等。有了它们，建一个片子站其实不复杂，一个内行直接使用现成的建站模版，只需几个小时即能完成。这些建站系统往往自带了年夜量影视资源(一般是以链接或种子的形式保存，内容以和盗版为主)。显然，想做片子站的中小站长对片子站建站系统相当依赖。

快播要帮中小站长解决的难题是，如何最年夜限度下降办事器和带宽本钱，并能让登录片子站的用户便利、流利地不雅看那些以链接或种子形式存在的影视内容。快播推出了使用其实不高深的P2P手艺开辟的QVOD 流媒体点播系统，它由快播办事器软件和快播网页播放器组成。快播办事器软件可让片子站站长轻松地发布和办理其影视资源。快播网页播放器可内嵌在任何支持快播控件的页面上。快播网页播放器还允许自定义皮肤，从而为片子站提供更好的品牌展现;允许自定义告白，页面播放的告白权益完全属于片子站。

“作为网站所有者(片子站站长)，都可去我们网站上免费下一个快播办事器的安装法度。安装后，它就会酿成一个流媒体办事器，站长们便可以发布视频在其网站上。”快播现任CEO朱达欣介绍。

“P2P手艺让中小片子站破费很少的带宽，站长们自然愿意推广。快播播放器一边下一边播放的功能，确实能使中小片子站直接挂上种子或链接便可(几近没本钱)让用户直接、顺畅地看到和盗版的内容，这些都是刚性需求。”业内人士李阳(化名)说。

李阳透露，其实快播快速成长的杀手锏是“在线播放器+CMS”。国内最年夜的片子站建站系统MaxCMS早期跟快播结成了慎密的同盟，任何一个站长只要使用MaxCMS建片子站，默认勾选的是快播流媒体点播系统作为播放解决方案。

快播的产品抓住了片子站的痛点，仅3个月，就已有数千家网站使用了快播的手艺，每日使用人次达到600万，2500万台电脑上安装了快播播放器。

据李阳介绍，短长的盗版片子站每年营收1千万—2千万元，江湖传言，有的片子站站长试过一天赚60万元。吴明透露，片子站的赚钱体例主要是同盟告白，插手好的告白同盟，一个每天自力IP达1万的片子站每月有2万元左右的收入。何谓好的告白同盟?“有的同盟1000IP只能带来几元钱的收益，有的能带来几十元。”吴明说，带有成人色彩的告白收益最高，能达到1000IP40—80元。

如此，盗版片子站要想取得更高的收益，有打动用更多的内容吸引用户，而每一个新用户城市被强制要求安装快播播放器(不然看不了“爽”片)，快播的用户量水涨船高。

2010年10月，快播拿到了赛富基金400万美元的投资,加年夜了推广力度。按吴明的说法是，那段时间推快播播放器安装的收益比纯真做同盟告白“高一点”，并且“稳定一点。”