他阐发说，魔友网的创业团队年夜多是做互联网营销身世，他们清楚电子商务和做社区是两回事，DNA不合。即便一小我气很高的社区售卖产品，用户潜意识仍会疑虑你的专业性。“比如很多念书论坛都导入了电子商务，但很多用户仍会直接上铛铛网，事理是一样的。”

至于线下店，李涛认为此种模式在中国“行欠亨”。他诠释说，“时间、地址不对。”地址上，美国70%的家庭有宠物，数量是1.3倍于人口，PetSmart的实体店周围可能70%的人是潜在客户。在中国，北京算是养宠物狗多的处所，年夜约10%的家庭，其他地区更少。消费密度决定了国内不成能呈现PetSmart模式。而时间上，中国养宠物的主体是30-40岁消吃力强的人群，他们接管网购模式，这从淘宝等电子商务的增长速度便可见一斑，国内的PetSmart很可能没成长起来就被线上商城干失落了。

“所以，魔友网不会自己做社区，也不会做线下店，只会选择与它们合作。”李涛说，也有人建议魔友往上走做自有品牌，但再三斟酌后，仍决定暂时不做，自有品牌毛利虽更高，但也会和代办署理的品牌有冲突。“只想专注渠道，做好办事。”他玩笑说，沃尔玛、家乐福的渠道如此年夜也主要是在餐巾纸、牙签、保鲜膜等小商品上做自有品牌，魔友网需修炼渠道。

创业诊所

点评佳宾：世铭投资总监黄升蒂吃渠道利润

2008年底我就收到了魔友的商业打算书，那时由于魔友范围小，直到2011年它的范围做起来后世铭才A轮投资，本年又跟投了B轮。

关于代办署理权，有人担忧代办署理模式不克不及掌控产品主动权，从而没有代价优势吸引用户。但行内人其实都知道，品牌商们很多时候其实不喜欢改换代办署理商，只要这个代办署理商能把市场做年夜，为什么要换?频繁改换代办署理商，只能损毁品牌商的口碑，也影响下一任代办署理商。魔友宠物网拿代办署理权，是以销售数字说话，一步步从一些品牌的城市代办署理商、区域代办署理商走到全国代办署理。做企业，你不成能吃尽财产链上的所有利润，魔友网的定位，是吃渠道的蛋糕。

(本文来历：南方都会报 作者：刘艳艳)