商业模式：取得宠物用品品牌代办署理权，专注在线渠道，设置四年夜仓储基地，取得较高毛利。

融资并购情况：创业伊始获天使投资。2011年获世铭投资A轮投资。近日获住友商事亚洲资本股分有限公司领投，凯繁亚洲和世铭投资跟投的B轮投资。

宠物有时候就像家人，于是很多人也像对待家人一样对待宠物，不吝为它们掏出年夜把钞票。

李涛盯住的，正是这样的用户。

2007年，他创办魔友网，通过代办署理取得宠物用品货源，自建在线渠道，设置四年夜配送仓储基地。虽然只做代办署理、做渠道，但魔友网的成绩却很抢眼，去年的销售额2个亿，快速的供给链使其毛利达20%以上，逾越同行的一倍。

代办署理权是门槛

2007年6月，李涛成立了魔友网，专做宠物用品的电子商务。成立伊始，他便取得了51job首创人的天使投资。

也许李涛没想到，5年之后，他可以自称“魔友网是国内线上及线下最年夜的宠物产品零售商。”经营者4000多种宠物产品，魔友网的销售成绩是2亿元，“和业内第二名相比，我估计至少是其2倍。”

之所以做到如此范围，李涛依靠的其实很简单，做代办署理商，自己专注渠道。即上游供货环节，魔友网目前并没有自有品牌，根基依靠拿品牌的代办署理权。目前，它手上拿着70多个厂商的近百个品牌的代办署理权，据称是国内拿到宠物产品代办署理权最多的销售商。

不过，和品牌商们谈判拿到代办署理权，其实不是容易的事。

“以京津地区为例。”李涛说，年夜品牌的做法通常是，在北京找一个代办署理商，在天津找一个代办署理商，一个地区只会给一个名额，因为同区域里代办署理商多了会“打斗”，反而伤害品牌，“能否拿到代办署理权，自己就是一个门槛。”让他记忆犹新的，就是曾经吃过的闭门羹，之前有一个海外小众品牌，在北京地区每年的销售额差不多50万元，魔友网找上门去谈代办署理将之做到300万份额，依然被谢绝，“仅仅谈钱是不敷的。”

魔友网能拿到众多代办署理权，一年夜重要因素是人脉和经验。原来，魔友网的首创人团队里，有一位早前在宠物产品行业做过量年的专业人士，开过宠物产品连锁门店，至今在北京还保存了3家线下门店，有很强的业内人脉和品牌资源。当他与李涛一起创业时，就把原来的品牌商资源带过来。

后来，魔友网不竭扩充用户，再以用户量与品牌商谈判，以滚雪球的体例逐渐形成了本年的代办署理权优势。而近日魔友网取得B轮投资，投资方之一的住友团体亦拥有宠物行业的国际品牌，能与其整合。

快速供给链

魔友网成立伊始，在北京地区靠目录销售做推广，其他处所则采取电子商务。从采办数据来看，李涛发现目录销售的用户粘性比较高，每个月派发的目录会“提醒”用户继续采办，是不是把目录销售推广开来?他也曾斟酌过，最后却被否决了。“目录销售前期的后期投入本钱比较年夜，比如必须扩大办事团队，让资产变重，线上销售则从起头就把本钱节制到位。”

其实，在线销售也能加快魔友网的供给链运转。用户随时采办新品，不消等拿到目录之后才做决定，

最近B轮融资时，住友副总裁李志伟曾评价魔友网说，它的供给链效率很是高，利润率也高于同行业的平均水平。

李志伟的话点透了魔友网的商业模式核心。

“我们现在北京、上海、成都、佛山等四个处所设置了仓储基地，辐射不合片区的货色配置。”李涛说，在宠物产品行业，这个手笔绝对算是年夜的。别的，更重要的还有库存率。“魔友网的库存率一半是20天左右，600万元的囤货便可以周转，业内的一般标准是40天，囤货量可达2000万元。所以，魔友网的库存周转率比较快。”

依靠快速供给链，魔友网堆集了近50万会员，客单价是两三百元。客户中八成是小我用户，两成是企业类用户，比如宠物医院、宠物用品商店等。

虽然是代办署理商身份做渠道，但李涛透露魔友网的毛利率一般是20%左右，“本年的销售额应该可以达到3个亿。”以此推算，魔友网的毛利本年在6000万左右。

不碰社区和线下

除魔友网专做渠道的模式，宠物产品销售还有其他的模式，其中最有代表的是社区型电子商务和模仿美国PetSmart做“电子商务+线下商店”的模式。然而，李涛必定地说，“魔友网不会碰社区，也不会在线下做实体店。”