图为知我网CEO苏海峥(腾讯科技配图)

腾讯科技讯(胡祥宝)12月28日报导，从1998年至今，13年时间里，苏海峥先后创办了明星之路网站、网络秀数字音乐公司、芭莎科技和扮装品商城平台知我网(原36团)。

本年12月，苏海峥将36团改名为“知我网”，并启用新域名zhiwo，切入扮装品B2C范畴，再度创业。然而此时，国内电商寒意正浓，就连拉手网、凡客上市法度都纷繁搁浅。

在冬季到临之际，扮装品类模式却重新被资本方推崇。12月份，知我网取得IDG和百度千万美元的配合投资。

“百度除赐与知我网资本上的支持，还会在一些资源、流量和数据上予以倾斜。”苏海峥说：“电商现在已经很冷，明年会更冷，我们已经做好准备，在电商寒冬中博弈药妆B2C。”

扮装品B2C差别化定位——药妆

苏海峥说，那时在筛选目标市场的时候，颠末了深思熟虑，感觉所面对的市场，一定是女性消费主导，于是他们筛失落了3C等其他类别的产品范畴。

“我和我的合股人一直感觉，产品的标准化水平很重要，扮装品的品牌和明星产品相对集中，标准化水平相对较高，是适合电子商务的生态的。”苏海峥认为，扮装品客单价高，毛利率高，可依照季候、肤质、功能有不合的分类，对女人的护肤来讲，每个功能和环节都少不了。

在苏海峥看来，团购是一种促销体例。无论是团购的36团，仍是B2C的知我网，自己的模式都没问题，只是不合的成长阶段罢了。“我们不像别的企业拼命打告白，不竭烧钱，而是用团购的投入让用户获利，形成口碑传播，当用户达到一定量级后，直接转向网络商城模式。”

据体会，知我网采纳是自己做品牌并签售一线品牌的模式，重在推药妆类扮装品。“虽然，一些扮装品品牌商也陆续推出B2C,但因为左右互博，他们不敢影响传统渠道90%的利润，不敢主动迎合。”苏海峥如此强调。

苏海峥暗示，现实中，很多女性消费者去香港最年夜的目标就是采购扮装品。现在，香港最便宜的一家扮装品店其实不是莎莎，也不是卓悦，而是龙城年夜药房。药房和药妆的定位，也是适合女性朋友的实际需求，因为每个女人都不认为自己的肌肤是完美的。

“知我网是想要帮忙众多女性解决她们的肌肤问题，但这就仿佛龙城年夜药房一样，其实不料味着知我网仅仅售卖药妆产品。我们想要做到的是让众多女性朋友不消去香港，也能享受疯狂购物正品扮装品的超值体验。”

目前，知我网药妆产品逾越百种，日订单达到几千个，月收入达到千万元级别。

创业路上的“春捂”

一直以来，国内创业套路根基上是：先复制欧美模式，然后移植到国内，进而一批创业者涌入，寻找投资，起头混战，继续融资，继续混战，最终1-2家生存，年夜部分死失落。

苏海峥10多年的经历使他明白，创业路上切忌暴躁，以求速胜。他信仰释教，最喜欢《当僧人遇到钻石》这本书籍。

在苏海峥的梦想中，最高境地就如《当僧人遇到钻石》故事的主要内容：外表上，他是行业里一位成功的企业家;实际上，他却是一位取经传佛的智者。释教信仰使得他能在创业路上抵盖住各类诱惑，保持平稳心态。

“三分人事，七分天定。”苏海峥说，电商创业路上一定要回归商业的素质。“无论是之前的团购，仍是现在的B2C，我们一直有利润。促销模式不是都赔本，只是下降了毛利率。电子商务应该是商业模式的标配。”

苏海峥暗示，知我网不是追求年夜而全，而是少而专，对产品做筛选。未来，不会涉足别的行业，主要向更专业的道路成长，安身用户最底子的诉求：解决广年夜爱漂亮女性肌肤问题。

值得一提的是，和其他服装等B2C的货色相比，扮装品更容易被用户分享，并且体积小适合快递。为此，知我网已经和美丽说等SNS电商网站合作，并在手机上进行布局，将流量直接转化为用户的采办行为。

面对当前的行业冬季，苏海峥预测，明年媒体告白本钱会下降，电商企业逐步回归理性。“电子商务是长跑，明年行业冬季将延续，拿到钱后，我们主要做后台，练好内功，最终来一个客户留住一个客户，以沉着的心态做好办事。”