一、寻找专业团队付费推广

优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。

我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。

和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除了那种利润率超高的暴利产品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。

缺点：投入高，效果无法保证。既然是做推广，多花钱是肯定的。尤其是直播带货的市场还不太透明的当下，价格虚高、数据作假的情况不少。还记得之前某个百万粉丝的大V零成交的案例吗，买的永远没有卖的精。

二、自己培养直播带货团队

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。

自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。

在筛选主播时，需要注意这几点

1、主播以往直播的在线观看人数，一般流量越高，主播价格也越贵，有一个点我们之前也没想到就是贵的主播播一场我们还可以赚钱，UV价值非常高，当然也有些流量高的主播转化不行。

2、主播以往直播宝贝的详情页，观察主播的实际带货能力。

3、主播之前最好播过类似产品，看看主播介绍类似产品的能力。

4、会不会使用淘宝直播工具，起到事半功倍的效果，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号：嗨小猪电商)，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。

朋友们好！我是HK直隶昊科HK

一名分享电商行业经验的胖子。

一、怎么找纯佣带货主播？

1、通过主播的主页联系方式 小店客服 或私信主播。

这种方式时间长 需要一定数量的业务人员，这是一种最基础的能力 投入成本相对较低的 当然业务人员的薪资结构设计 需要提前想好。（有用合作让利替代雇佣制的 纯提成）

2、 直接与MCN机构联系对接

很多主播是与MCN机构签约的，或者是跟MCN机构合作了的，可以直接联系一些做直播带货的MCN机构，不过市场很乱，有一手机构和二手机构，一手机构直接孵化出主播。二手机构是会从中间吃佣金的，这样到主播手里的佣金就少了点，对应的竞争力也就少了点。还有的是主播会自己招商授权给到一些MCN机构，这种情况你去通过主播授权的机构去对接，不会减少你的竞争力的，因为授权后主播主页 一般也不会挂联系方式了。联系MCN可以通过抖音的星图来找。

3、买主播资料、付费进主播交流群

卖主播资料这就是割韭菜，不是说这种资料不能买，而是很多专门卖主播资料的人，他是很久没做这行了，就会导致他手里的资料慢慢变得毫无价值。因为首先对于商家来说 有的主播是头部和腰部的，头部和腰部主播的商务沟通都是跟主播直属商务来的，直属商务是会因为时间推移而发生职位变化的，这就导致时间一久，专门卖主播资料的人 他的资源基本是没有任何价值了。

付费进主播群其实就是交智商税，你是做生意的，即使是没接触过直播带货只是听说了，你也知道主播不缺合作商家，主动联系他们的商家太多太多了，他们不需要进群找商家合作，当然那种很小的主播除外，小主播你联系其实也没必要了。大主播的直播业务也非常忙，一天几千条消息，这种群里的消息他们基本不看的，所以你付费进这种群完全是交智商税。

4、去找MNC机构、团长机构、其他商家商务要主播联系方式，自己去联系，去给主播直属商务私返去增加竞争力

找MCN机构去要资源这一般是需要靠自己人脉关系了，你想买资源他们基本上也懒得理你，因为那几个钱他们看不上别人也忙，怎么搞关系就看你自己了，但是这种方式一定是非常花精力和时间的。

找团长机构要联系方式，这种可以用买的 也可以用搞好关系来，但是最好买，因为首先团长机构商务多数吃不到什么油水，所以几百块给他们他们有些还是想收的，你要靠搞好关系去让对方给你资料就太费时间了，而且免费的说实在真的是最贵的，你想让对方免费给你白嫖，一般请看下你的付出大量精力去打好关系还不如花点钱算了。

找其他商家的商务要资源，这种一般很好买到，如果你不了解市场的话，买他资料的同时最好多出点钱让对方给你做做相关咨询，避免你踩坑或者不懂怎么对接，导致你有资源也很难对接上。

亲爱的朋友们 ！如果你们有其他好的方法，欢迎在下面评论区留言讨论。