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快手怎么卖货(快手上没有货源怎么卖货)

发布时间:2022-05-01 22:16:29   作者:舍我其谁   来源:网络   我要投稿

快手怎么卖货(快手上没有货源怎么卖货)

1、快手小店。没有货源的话,也可以开通快手小店,对于很多流量高的用户而言,这是一个把流量变现的好方式,可以直接转变为收益。只要开通了快手小店,就可以直接在后台管理商品和订单,用户购买商品的时候,不需要再跳转到其他平台,直接在小店下单就可以了,而且快手还会给予快手小店额外的曝光机会。

2、添加商品。直接在快手后台进入小店页面,点击右上角切换卖家端,点击“推广商品”栏的【添加商品】,然后添加拼多多、魔筷星选、有赞、淘宝商品,系统会自动提供一些商品,可以根据自己的情况选择合适的商品就可以了,提交后快手系统会进行审核,通过后就可以上架了。

3、短视频关联商品。在快手小店里上架了商品后,在发布短视频的时候,选择【关联我的商品】,就可以挑选商品进行关联,关联成功后,用户在短视频里就可以看到商品链接。

4、直播小黄车。在拍摄直播封面或直播间点击“我的小店”,选择要展示的商品就可以了。

需要注意哪些?

1、通过短视频内容而积累粉丝用户,这类用户虽然见效慢,但是这样的粉丝粘性高,很容易通过直播变现,最关键的是现金投入少。如果商家预算低,有视频内容创作的实力,可以选择通过自己的账号沉淀粉丝再变货。

2、通过购买直播推广而获得的用户,这种方式获得的用户会很多,也会涨粉,但是粉丝的粘度不高,很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击进来的,对直播本人并没有什么忠诚度,也不利于产品的销售。购买官方推广的费用成本不是太高,如果商家没有时间与能力做内容积累沉淀粉丝,又想在短时间内涨粉,提高直播间的流量,那这种方式无疑是比较适合的。

新手商家可以参考这几种方法来卖货,想要增加销量短视频的内容一定要做好,优质的短视频才能吸引买家,从而下单消费。

本文看点

PART 1起店流程01-选品

●平台用户属性以及选品方向

●具体产品案例

●选品需要注意的点

PART 2起店流程02-直播间

●直播间的三要素

PART 3起店流程03-准备工作

●物料的准备

●话术(具体案例讲解,录制时需要注意的点)●短视频

PART 4起店流程04-小店开店 开店设置及具体步骤

PART 5起店流程05- 直播设置,直播设置及具体步骤.注意点

PART 6起店流程06-流量投放 (付费推广). 粉条充值,投放步骤.推广数据,投放逻辑

PART 7起店流程07-注意点

●13条必知注意点

先给大家说几个该模式的特点:

●无需真人直播

●无需专业的直播间场景搭设●无需囤货,一件代发

●不需要人工干预,纯粹靠付费流量●不是走铺货模式,而是单品运营

直播间展示如下图

听了我这些介绍以后,是不是会觉得很魔幻,不能理解。就这,也能出单?是的,你没有听错,他就是这么魔幻,我新注册的账号,新品,在当天直播就可以直接开单。这个付费推广订单,成交三单,利润200出头,花费132元。



当然,在扩充的时候,我也遇到了-些问题。比如如何持续选到更多产品,比如有些产品的直播间付费投不出去。因为我做这个项目的目的并不是做一个品,开- -个店。我设想的是十台电脑,十个产品,每个产品3个手机对着播,30个直播间一起卖。批量化去复制才是我的目的。

而且,这个模式的还有很多上升空间,我们这种简单的模式都可以出单赚钱,那么要是升级到专业的真人直播间,那么转化率岂不是更高?

接下来,我就给大家介绍一-下这种模式的流程。

01选品

文章开头我说了,大家应该觉得很魔幻。就这样简单粗糙的直播间,也能卖出去产品?答案就在 平台用户属性 以及 选品方向上。

大家可以想想,十几二十年前的中西部小县城。你知道什么阿迪,耐克吗?你们的县城有万达购物广场还有其他一些大型购物广场吗?没有,那时候的信息极其闭塞。我自己小时候连阿迪耐克都不知道,初中时候穿上- -双喜得龙,一件森马都觉得自己是人群中最靓的崽了。那时候的市场经济不发达,用户可以选择的购物渠道很少很少。我记得当时我们县城到重庆主城都要一天- 夜的时间。 所以当时我们县城那些稍微胆子大一点的人,都还不用去广州,在重庆朝天门进货去卖货的人都赚大发了。更不用说那些乡镇农村市场了,那都是一些人在省城进-批货,找-一个卡车司机,各个乡镇赶集。每到一处,打开车门,高音喇叭一放,等着收钱就是了。所以,快手就有点像当年的市场那样。对一些商品经济不发达的地方,互联网不发达的地方,或者是一些对于互联网购物不普及的人群来说。你只要给她一个买货的渠道,他可能直接就买了。你仔细回想一下,你东北某县城的阿姨,她连支付宝都没有,淘宝APP都没有。快手就成了她购物的一个渠道。而快手主要针对的人群,他就是是3-4线城市35岁以上的人。同时,我们选定的人群最好是有电视购物经验、二 类电商购物经验的最好,也就是选品要往这个方向靠拢。为啥呢?大家可以想想啊。会买电视购物产品的人是哪些人,会通过二类电商渠道购买产品的人又是哪些人。有过这些购物经验的人群更加符合我们的要求,并且这种已经被验证过销售可行的产品,我们销售起来也才更容易做起来。

[举例]

小孩用的:电话手表、益智玩具、矫正带(背背佳)等老人用的:按摩仪、按摩枕头

女性用的:泡脚片、泡脚桶等

男性用的:剃须刀、节油器等

选品还需要注意几点:

●产品最好 是没有品牌的非标品,标品价格都太透明没有利润

利润率不要低于60%,因为我们是付费推广,- 定要保证产品的利润够高。客单价不要高于200,直播卖货都是冲动消费,客单价太高的就会有犹豫很难爆单

●产品要有价值,最好是功能性产品

关注快手、抖音的热卖榜单,鲁班,电视购物,飞瓜数据等, 只要能找到供货商有利润都可以直接直播测试●不要去做保健类产品

02直播间

简单说一下直播,直播间有三要素:人,物,场。

当然,我们无需做的那么专业,做的太专业了,门槛就高了,难度就大了,也就不容易复制了。所以我们一定是要容易简单操作复制的,然后如果做起来了,后期有不错的品,不错的账号我们可以再单独花钱去优化他的直播间,请专业主播都行。

这是不是又有点像我们店群的思路呢?快速上架N个产品铺货,然后发现数据不错的,再进行单独精细化运营。

先拆解一下人物场三要素:

●人:人就是指主播,包括主播的颜值、声音、话术以及直播当天的状态等等

物:物就是指我们销售的产品

●场:直播的场景,直播电商停留时长很重要,观众第一- 眼看到的就是场景包括:直播间的灯光(灯光要求明亮,可以用补光灯等)、摆放的道具、背景等,所以场景保证尽量美观有差异化

但是我们操作也不用这么复杂,就像我文章开头说的。我们的场景布置,只要一个电脑屏幕来设置背景,-个简单的补光灯,然后一个产品展示托盘就可以了。至于人,我们就不用真人出镜了,我们可以提前将录制好的话术循环播放就可以了。


03准备工作

我们进行的是直播卖货,所以需要提前准备一些东西:


1、物料准备:

苹果手机一部:用于直播的手机,苹果相对安卓的拍摄效果更好一点,还可以用来拍摄产品

●短视频(苹果7以上)

●安卓手机一部可以插入圆孔耳机) :用于播放话术,我们的话术是需要提起录制好,-直 重复播放就行,也可以使用笔记本电脑或者台式电脑

●直播一号:直播常用的手机转换器,插入手机后可以多两个圆孔插孔,方便我们连接直播话术和听直播间的声音

●手机支架:调整好直播画面,固定手机直播角度●圆孔耳机:耳返的效果,可以听直播间的声音●补光灯:给产品补充光源,达到美颜的效果

●直播话术:需要提前录制好5分钟左右的直播话术,内容以营销为主,不用说其他的废话

2、话术:

直播话术有一个公式, 直接套公式就行:

提出问题-放大问题-带入产品-佐证-逼单

为什么说套公式就行呢,不知道大家有没有看过薇娅的直播,她就把这个公式运用的非常好。她的话术通常就是:

第一步:有没有经常皮肤干燥,冒痘,容易出油的朋友(提出问题-共鸣-痛点

第二步:如果我们不去管它的话,皮肤就会变得粗糙,加速色素沉淀,加速衰老(放大问题-恐惧)

第三步:今天给大家带来了-款面霜,能够有效的解决这些问题(带 入产品-解决问题)

第四步:这款面膜通过了什么什么检测,在各大平台销量靠前。然后直接开始使用涂抹在手上给大家看效果(佐证-信任)

最后:开始上链接,助理在旁边说,还有200单,还有50单,没了(逼单-成交)

这就是这个公式的一个全套的展示,这个公式最重要两点就是带入产品和佐证塑造产品的价值,逼单制造紧迫感,加快语速,你今天不买就没了,优惠就这一天。

[举例]

有没有新进直播间的老铁,扣个1啊,刚进直播间的老铁可能还不知道主播在干什么,可以看到啊,主播手上咱家这款智能按摩仪奥,有没有想了解咱家这款产品的给主播扣个1 ,想知道这款智能按摩仪是如何缓解疲劳、按摩颈椎,让你局部肌肉放松,缓解压力的,你扣个1啊,咱们这款按摩仪可以按摩颈椎缓解颈椎酸痛,提高睡眠质量。

我先问一下有没有脖子经常酸痛头疼,睡眠不好,感觉身体很乏,很累的,脖子咔咔响的老铁,有的呢你也给我扣个1啊,其实呢,这就是颈椎给我们发出的一个信号,因为颈椎是连接身体和大脑的部位颈椎不好,工作也会没精神,如果你在办公室工作整天面对电脑,长时间悬着脖子,颈椎不好会让你感到非常烦躁,感觉全身哪里都不舒服。

那么我现在给老铁们看一下咱家这款按摩仪,他可以帮 助你放松颈部压力,放松了颈部压力,一个轻松的颈椎会给你- -个轻松的工作状态,回到家也可以享受一个安稳的睡眠,那么这款颈部按摩仪呢,他是老少皆宜的、青少年佩戴可以调节颈椎、保持一个健康的状态,还会起到辅助调节驼背奥、那中年人佩戴可以缓解颈椎压力,缓解颈椎神经压迫给我们带来的头疼,脖子疼,肩膀疼痛。

当我们平时上班,开车,低头玩手机、颈椎长时间弯曲脖子很不舒服,佩戴我们这款按摩仪可以有效地进行缓解。那老年人佩戴可以深入护理放松肌肉,按摩颈椎,老年人年纪大了,更需要经常按摩放松一下身 体,提高睡眠质量,所以说啊,咱家这款产品无论男女老少都是可以使用的,外形小巧方便,工作,散步,外出呢都可以挂在脖子上,也不会影响到你的正常工作和休息,留给自己送给亲人都是特别好的礼物啊。

有的老铁很担心,这么小的按摩仪有那么厉害么,那我就给大家讲一下,咱们家的智能按摩仪是采用低频脉冲电流原理模拟出揉捏、刮痧、针灸的这么一个效果,通过双震动配合低频脉冲激渐颈椎穴拉、放松肌肉达到缓解疲劳的一个效果,同时呢,这款按摩仪可以设置42度恒温热敷,像敷热毛巾一样舒服,可以促进你的血液循环,放松局部肌肉消除疲劳,这款按摩仪有六种模式自己切换,包含了自由组合,针灸,推拿指压,揉捏捶打六种模式,

使用起来很方便很简单,长按开关按钮是开机和关机,每按一次开关按钮可以切换一种模式,按加号可以增加力度按减号可以减小力度,并且咱们这是充电款的,充- - -次电大概两个小时,可以使用8到10天可以放心使用,并且我再给你一个保障,只要在直播间下单的朋友,送给大家90天的一个试用,你拿回家先用。虽然我们这个是一个高科技产品,但是不可能使用两三天颈椎就能看到非常明显的效果,毕竞也需要长时间的去使用,所以我让你先去用三个月,如果你觉得颈椎没有改善没有啥效果,那么好,你直接给老弟退回来,哪怕你用到了89天,不满意,,直接给我退回来就可以,而且我保质三年,三年期间有任何质量问题,只换不修,直接联系客服给你发一个新的,今天呢也是来推广咱们的新产品,老板给了我们主播每人一些名额去亏本打出名气,但是名额不多,原价399的这款智能按摩仪,今天也不是为了赚钱,为了和大家交个朋友,打出咱们这款商品的名气,用的好的麻烦你给我留下个好评,用得不好直接退货,不让你损失一分钱,市场价399米,今天在老弟直播间,给你们99米全国包邮到家,但是只有少名额,如果你有颈椎不好,肩膀疼痛等情况,请点击右下角的小黄车,抓紧时间拍一单,谁能抢到是谁的,抢不到我也没办法,名额结束我就下播不卖了


咱们先现在开始倒计时10秒钟

10、这款按摩仪使用方法非常简单啊,只需要长按开关就可以进行使用了,继续倒计时

9、这款按摩仪无论老人和儿童都可以放心去使用,能帮你起到缓解疲劳,放松颈椎的作用!

8、无论你是自己用还是送给亲人都是非常好的选择,抓紧时间右下方小黄车购买一单,只要通过直播间下单的老铁们,我送你90天的试用,老铁们还在担心什么,到货后不喜欢直接给主播退回来

7、你们收到货后,就是和直播间这款按摩仪一模一样,6种模 式进行切换

6、好不好用不是我说了算,你去拍一单回家自己亲身体验90天的一一个试用期,,不满意只要在90天之内,随时给老弟退回来

5,4、抓紧时间,来下一单,咱们花钱买- -个舒服,你平时去做一个颈部按摩都不止这个价钱,拿到手我们这款智能按摩仪,你能省掉一大部分去按摩的钱,更何况今天我们的这个价格还给你一个三年的质保

3,2、市场价399, 今天我们直播间只要99,这个价钱买到手就是主播同款的,名额不多

1、付款成功表示抢到了啊,还有提交订单没有付款的啊抓紧付款,我们会在收到订单24小时之内进行发货。

[录制话术注意点]

●不会总结产品的可以直接去抄袭卖得比较好的同行的话术,编辑好后重新配音

●直接用苹果手机录音就行,不需要你一次性录制完,分多次录制完就行,然后用剪映等工具进行剪切合并成一条5分钟左右的音频

●使用剪映后导出的如果是MP4格式的,可以使用视频APP循环播放,腾讯视频啥的都可以。如果想用音乐播放器循环播放就需要把MP4格式转化为MP3格式,下载一个酷狗音乐提取音频导出就行,就可以用qq音乐等音乐播放器循环播放

●在最后逼单倒数的环节语速可以再快一些,配上DJ音乐(只有逼单这里添加这种的BGM类似WALKING IN THE SUN),之前的广告类叙述可以添加舒缓类的音乐或者不添加

3、短视频:

我们需要提前拍摄好6个短视频配上文字和语音,视频内容为纯广告视频(就是讲解产品的使用方法、优惠、效果等),长度15秒左右不超过20秒,前3秒最好就有爆点。如果不知道怎么拍的,三个字:找、抄、超

找:找同行,播放量高, 画面简单

抄:直接按他们的拍摄角度,类似的背景,讲解文案等

超:加上自己独特的一一些东西,超越同行

[注意点]

●手机拍摄时竖着拍, 产品最好在上面2/3,以免被评论和介绍文字挡住

●视频配乐用快手常用的DJ音乐就行,配文字也最好在中下部分

码字手比较酸,喜欢的可以关注我,明天更新剩下的

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