早先我们已经取得消息，Salesforces将用7.45亿美元现金和股票收购社交媒体营销公司Buddy Media，后者致力于帮忙企业更好操纵Facebook、Twitter等社交平台进行营销，并且年夜大都时候其实不需要额外告白预算。

Buddy Media成立于2007年，公司目前拥有1000多家企业客户，其中包含惠普、美泰、福特汽车等公司。Buddy Media为这些企业提供社交网站营销办事。

James Altucher 现任投资机构Formula Capital的总司理，他很是体会并深入参与了Buddy Media的整个成长过程，他从自己的角度解读了Buddy Media这家公司从0到8亿美元被收购的内在原因。

1)毫不夸大的说，要不是我，就没有现在的Buddy Media。

2007年我刚创建Stockpickr时，Buddy Media的首创人Mike Lazerow给我发了一封推销自己的邮件，他那时刚把自己一手创建的GOLF以2400万美元成交价卖给Time Warner，想找点其他事情做，正都雅上Stockpickr，便毛遂自荐了。邮件是这么说的：

“我是Stockpickr的忠实粉丝，它已经是个很好的站点了，我能让它成为品类杀手(category killer),只要小小的改进。有意详谈请答复。”

所以我找到了他，他提出很多建议，我都照做了，但我们并没有达成什么口头或书面协议，Mike没参与Stockpickr运营，也没取得任何股分。之后Stockpickr公然成了品类杀手，可以说，是我“窃取”了Mike的创意。

几个月后我卖失落了Stockpickr，虽然如此，我们仍是朋友。这便是第一步，我没有让他办理Stockpickr，这让他不克不及不构思一个更好的方案。

[详情见 "The Day Stockpickr Was Going to Go out of Business - A Story of Friendship"]

2)Facebook的潜力

2007年CNBC推出了一个关于Facebook的节目系列，我在上面说Facebook价值将达到1000亿美元，被人们狠狠的嘲笑了一番。

Mike也预见了Facebook的潜力，2007年9月他购入AceBucks，一家和Zynga、Facebook Credits主营业务相似的公司，Mike将它打造成虚拟商品买卖平台。但后出处于种种原因，Zynga火了，AceBucks失败了，事情其实不总是一帆风顺的。

3) 实时调剂重心

即便失败了，Mike手下仍是有着一群对Facebook的理解远胜其他人的法度员，应该怎么让他们阐扬价值呢?

Mike找到了一条没有人走过的路——网络营销。

Mike试图说服公司们，让他们感觉应该在Facebook上进行营销，而非自己的主页，Mike给出的来由很简单：用户们在Facebook上更乐于与他人互动——这样便创作发现出了一个前所未有的“网络营销”市场。

Buddy Media提供了一系列东西和法度，让公司们便利的办理自己与客户的互动。与其他平台不一样的是，Facebook上广密告布本钱为零，并且随着粉丝的增加，每次告白的受众城市增加。而粉丝增加的关头在于互动，这便是公司们愿意为Buddy Media办事付款的原因。

为了从游戏货币网站转型成办事性网站，Mike向全体员工包管不会呈现资金欠缺。以我在90年代运营办事性网站的经验来看，解决资金问题的体例之一是随着业务需求增减员工数量。

第三财产就是如此，买方市场。

4)软件即办事

随着业务进行，Mike发现提供给不适用户的很多产品都是一样的，所以他让员工们设计了一个平台，标准化这些办事。平台有利于自动化营销，换而言之，这个平台给客户公司带来了延续的价值。

客户只需配置一次，选择将用于营销的产品，如游戏、法度或是小插件，然后Buddy Media会帮他们完成整个营销过程，这节俭了一年夜笔工资和办公室工作位，项目办理员、法度员、设计师等等都不消招聘了。

Buddy Media客户黏着度很高，带来了一股稳定的现金流，所以说，这个平台让金融危机中的Buddy Media得以生存下去。

5)让分销商成为合股人

这也是一种另辟蹊径。Mike与告白商WPP合股，WPP的潜在客户和Buddy Media的一致，这样的结合客服了双方成长的阻碍。

每个上升期遇到瓶颈的公司都应该这样做，不但利于成长业务，还能更容易的筹集资金。Buddy Media于WPP合股前有许多VC暗示，WPP如果入伙，他们也会投资。所以那时VC太多，以至于我介绍一位硅谷的顶尖VC给Mike，都被他以“太多会议”为来由谢绝。

6)不知疲倦的工作

看到Buddy Media的成功，我曾想过在Twitter如何施展近似营销手段，然后打德律风向Mike请教。通话时他正好在机场期待转机，一个接一个地在不合年夜洲插手会议、接见会面客户，他一遍埋怨着整天飞来飞去的生活，一边做着该做的事情，但这吓着我了，我马上要成婚，想过一阵子平和平静的生活。