相对低价的电商图书和电子书，借书网站从出世那天起，就注定了只有靠更低价的营销模式甚至是免费借阅来谋取市场空间。不过，这样做却给借书网站带来生存的压力，一直没有找到适合的盈利模式，是它们面临的最年夜难题。

夹缝中顽强生长

青番茄首创人张丽娟奉告《IT时报》记者，“青番茄的借阅和上门取书送书都是免费的，我们抱着浪漫的初志，希望年夜家都能来享受阅读的欢愉。但事实上，人力资源、仓储、物流以及购书的本钱，让我们寸步难行。”仅以青番茄目前50余万种图书的数量来看，其购书的本钱就达数百万，这还不包含库存、物流和人力等本钱。文迪借书网和书飞网采取会员制，在文迪每年支付59元，可以借阅3次，每次两本;而书飞网的代价更贵一些，一个季度80元，可以借阅3次，每次三本。然而，这样的会员费仍然是无济于事，不足以支付各类本钱。他们都不谋而合地把目光瞄向了告白市场和企业图书馆市场。

国内企业图书馆存在缺失，年夜公司总部的图书馆往往建得很年夜，却由于地区分隔，分公司却无法同享，只好重复扶植。或由于图书类型太窄、更新速度太慢、缺乏专业的办理人员，即便是投入了几十甚至上百万，效果也不睬想，最终造成资源华侈。而借书网站则为企业按期改换有针对性的书籍，从专业的角度帮企业打点图书馆，企业支付一定的年费。和告白商合作是另外一个主要盈利点。譬如，书皮上会写着“您的本次免费阅读是由某某某提供的”，以达到告白宣传的目的。

然而，仅仅靠这些盈利点仍然不敷。文迪和青番茄都暗示，目前仍然处于吃亏状态，力争本年年底前实现盈利。他们都想在市场尚未成熟之前，尽可能把平台做年夜，这有点像早期的电商和团购网站。问题在于，真正忠实的用户能有多少?记者在查询拜访中发现，许多人对借书网站其实不伤风。

希望与传统图书馆优势互补

借书网站还面临来自传统图书馆的冲击。对拥有千百万册藏书的图书馆而言，借书网站区区几十万册没有太年夜优势，它们只能从细分市场着手。“我们会常常采办一些图书馆尚未收录的最新小说、经济类图书和其他畅销书，而受众也主要定位于白领、学生等等。自己采办嫌太贵，图书馆里又借不到的书籍，是我们主要的突破口。”张丽娟说，借书网站和传统图书馆或书店其实不是此消彼长的竞争关系，而是同为一体的，“我们都在推广阅读，只是各自的偏重点和体例不合”。

而传统图书馆也正在寻找转型的模式。上海、深圳等地一些年夜型图书馆已率先开设“网上借书”办事，读者可以直接通过网络借阅自己想看的书籍。上海图书馆相关人士暗示，“借书网站的一些模式给我们带来一些启迪。如果能探索较好的合作模式，消化本钱难题，可以把更多好书直接送到人们身边。”

借书网站悄然兴起 瞄准细分市场