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Pinterest背后:电商困境后的流量滴灌时代

时间:2012-03-09 21:12:36   作者:   来源:   点击:

  其实“推荐”这件事情,本身就是一种信息的反向流动。就像蘑菇街的CEO陈琪所说的:“优质流量和优质商品都是稀缺资源。”

  我们其实可以这样看:如果从前的信息是一个流域,流入田里形成漫灌,而后逐步进化成喷灌 —— 而未来的电商对于流量需求的模式将是“滴灌”,直接把水精准地滴到作物的根部,让信息更有效率地去满足和匹配需求,对人的捕获的能力更强。

  这个形容就像微博。微博是把信息全部打散,变成由你去选择关注谁,当你主动选择了你的信息源,你的信息源帮你过滤了很多没价值或者不相关的信息。这种流量的传递方式比原有的体系更个性化和人性化。毕竟从100双高跟鞋里选一双,和从10万双里挑选的概念完全不同。

  “流量滴灌”之下的导购网站当然也有不同的路径:除了以蘑菇街、美丽说等以UGC为核心的社会化分享模式;花瓣网、发现啦、堆糖、知美的类Pinterest模式;还有搜索和推荐双重属性的花生共和;以及小众编辑筛选的单向推荐模式,比如LC风格网和果库。

  果库,一个APP上的应用。每天不定时推荐一些非标准化的、好看的、有创意的商品。手机用户可依照“喜爱”进行保存或者点击转入淘宝页面直接购买。

  根据手机用户的需求,果库有清晰的条目分类,图片变得很大,看上去很吸引人。创始人之一周士钧是技术出身,而另一位创始人廖锦有曾是《周末画报》的编辑,对时尚和美感的把握精准。进过果库团队的编辑精心推荐出来的产品,都有着相同的调性和气质,可以说是某种小清新、又或者是品质不错的创意商品。据周士钧透露,作为一个初期的产品,平均每个UV会带给淘宝2.5元。

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