这些年来，电商在流量和烧钱上的关系很多人心知肚明。用大量的钱去砸广告，因为是横向扫描，流量仍然过于粗放 —— 尽管任何一种营销方式都是希望不断的精准再精准，但还是难以解决流量的效率太低，直观的指标即转化率过低问题。

　　当然电子商务现有商业模式的弊病还有很多，比如价格战的因素根深蒂固、因为用户的价格导向明显，对电商的忠诚度和黏性不高，恶性循环的下一步是获取新客户的成本越来越高，大家都去拼价格，稍有竞争者就进一步拉低生存境遇。

　　与此同时，外部还有争夺流量的入口之战。一个用户的需求比例大概是： 70%是我知道一个东西，我需要买;20%是别人告诉我一个东西，我想买;10%是随便逛逛，发现一个东西忽然想买。以搜素引擎为主的强入口，和网站导航以及CPS联盟引导流量的结构比例始终未被撼动。

　　上述都是需要不断向外砸钱的流量搬运工作。但如果电子商务能够对现有的流量和用户资源进行深度挖掘、定向定性的对有相同兴趣的人精耕细作，就不难发挥更大的媒体价值。

　　用户有没有更好的路径到达自己喜欢的商品而非一个域名?用户从购买的欲望产生到下单决策之间的步骤是否可能更短?没有什么时候比此刻更需要一种改变——电商流量的效率更加迫切地需要加以细分严谨，更需要化整为零。

　　按照这个思路回头看凡客2010年的“凡客达人”，尽管当时不被看好，但仍旧能感受到凡客CEO陈年的预见性。电子商务如何发挥自身的媒体的属性，除了基础流量还能怎么做?