“我希望它做更多更好的推荐,甚至价格稍高一点也能接受。”一位LC风格网的粉丝这样告诉记者。这群人本身对价格并非那么敏感,他们甚至愿意为了“喜欢”而支付一点溢价。
今天的市场发现大家会有一些兴趣点的关注,而这些关注带来的价值怎么能发生购物。通过左右脑来支配的话,就分为左脑偏理性的筛选,和右脑更加主观感性的推荐。
而对应的工具,就分别是比价搜索类网站,和主观性的因为没有明确需求,而产生的像时尚杂志的浏览方式。比如说是选一个标品,对很多人来说筛选就能选出来,看比价搜索网站搜索更全,甚至替用户做好了价格排序,对于这种购买行为来说,这些足够了。
而对于很多人(大部分是女性用户)来说,她可能没有明确的购买方向,尤其是很多非标品类商品,她甚至不知道这个创意商品的存在。这个时候,就需要通过引导并根据兴趣,向她们做消费推荐。
流量的滴灌
那电子商务为什么要发挥媒体的属性?这是一个更好的二级推导。