B2C平台SEM如何查找和设置关键词，一直是SEM专员头疼的一个问题，觉得每个词度可以设置，又每个词不可以设置!

　　对于如何查找关键词，光讲理论，很难让大家明白。下面，用一他实际的案例来对其进行说明。在网上卖蛋糕的B2C网站来为大家进行介绍，对此如有雷同，纯属巧合。

　　需要注意的是，因为我即无蛋糕行业相关经验，也未与该行业相关人士交流，所以在本文中所述蛋糕B2C网站应该如何优化上，我只是闭门造车，主要靠我的主观臆测，所以很多地方可能和实际不相符。

　　下面回到正文，对于如何查找关键词，我这里把它分为三个大的逻辑层次，如下图所示：

　　步骤一：

　　对于第一个逻辑层次，我把它分为以下几个步骤。1)根据自有产品情况，运用自己的常识，列举出部分关键词;2)通过询问周边的朋友，同行，客户等获得一些关键词;3)通过竞争对手网站获得部分关键词;4)借助一些专业的关键词分析工具比如wordtracker等进行进一步的挖掘;5)其它方法。

　　步骤二：

　　同时，在以上每一个步骤中，又可分为若干小步骤，这时我们进入第二个逻辑层次。比如在第一个大逻辑层次的“1)自己知道的关键词”这个步骤中，还可分为：1.1)以自有产品为导向;1.2)以行业产品为导向;1.3)以共存品、替代品为导向;1.4)以上下游产业链为导向;1.5)其它，等若干小步骤。当然这里并不是说在第一个大逻辑层次的从1)到5)都包含同样的小步骤。

　　案例：

　　为什么要用上述方法寻找关键词?因为对于1.1)和1.2)比较好理解，这里略过。所以这里我们从”1.3)以共存品、替代品为导向为导向“开始讲。

　　对于1.3)这里，因为对蛋糕行业实在是不了解，不太清楚蛋糕的替代品都有哪些，所以举一些其它行业的例子，例1：比如我们在搜索iphone的时候，这时候一些iphone的高仿产品比如说ciphone、hiphone往往会采用“狸猫换太子”的方式出现在搜索结果中(这个在一些C2C网站的站内搜索中表现的最为明显);例2：在B2C行业有这么一个例子，大家在百度或Google上搜索”淘宝“ (.baidu/s?wd=%CC%D4%B1%A6)的时候，麦包包竟然出现在搜索结果中比较靠前的位置，其实我们这里也可把麦包包和淘宝理解为某种程度的替代品，如下图所示：

　　下面我们再来看看关于1.4)，以上下源产业链为导向寻找关键词，关于这一点，这时线下蛋糕店的店名，甚至是电话号码都有可能成为非常好的关键词，显然搜索相关蛋糕店的顾客一般都是有购买意向的顾客。

　　最后，总结一下，在这个层面的关键词的拓展中，1.3)~1.5)是最不容易的，很难通过关键词分析工具等手段把它们找出来，要想把它们找出来，就必须对行业有足够的了解。不过在整个关键词的拓展中，还是以1.1)及1.2)为主。一般情况下只有在1.1)及1.2)拓展得差不多的情况下才开始其它种类关键词的拓展。

　　步骤三：

　　下面我们进入下一个逻辑层次。在上面相关逻辑层次中，同样从1.1) 到1.5)中的每个一个步骤还可分为若干小步骤。比如以“1.1)自己所知道的关键词>以行业产品为导向的关键词中”为例，这时假设我们的主关键词为“蛋糕”，那么还可在主词的基础上添加相关修饰性的词语从而组成长尾词，这些修饰词就比如：1.1.1)地区性的词语(北京、上海、深圳);1.1.2)行为词(买蛋糕、订蛋糕、网上预订蛋糕);1.1.3)产品属性(水果蛋糕、芝士蛋糕、冰淇淋蛋糕等);1.1.4)品牌词(元祖蛋糕、克里斯汀蛋糕、好利来蛋糕等);1.1.5)时节类的词语(生日蛋糕、婚礼蛋糕等);1.1.6)其它。

　　当然，在实际的运作中，我们往往是采用先得到诸如“蛋糕”这样的少数已知关键词，然后再通过Google关键词工具等拓展出更多的关键词，之后再把获得的这些关键词进行分类。这些分类少则十几类，多则几十类，甚至更多。上面只是给出了一些通用的分类方法而已，而实际情况往往与上述分类差异巨大。

　　另外，在用上述方法拓展出来的某些组别的关键词往往也可以归类于步骤二中的某些大类别。比如说1.1.4)品牌词(元祖蛋糕、克里斯汀蛋糕、好利来蛋糕等)就可以归入1.3)以共存品、替代品为导向的关键词分类中。