在2007年触网之前，苏桂强团队毫无电商经验，有的是跌跌撞撞的线下创业史：先从代办署理台湾美容仪器产品起头，侵入财产链上游，做自己的品牌和产品;后来感触感染到下游渠道商蚕食利润的强势，就转而做自己的渠道，以连锁加盟的形式，一度在全国做到300多家;进而想玩高端，摆脱连锁加盟的初级形态，做面向高端女性群体的私人美容参谋(PrivateBeautyA dviser)，“PBA”商标即在2004年创建，入驻上海最高级的写字楼，扛了两年，最终败走麦城。从上海回到厦门时，苏桂强穷得“只剩一批在上海生产的PBA扮装品。” 2006年底，因斟酌到线上经营本钱比较低，苏桂强成立了PBA的官网，想模仿日本扮装品牌DHC的模式，直接在网上销售扮装品。在而后一年多的时间里，通过百度(微博)和论坛推广，PBA对峙做官网运营，但生意暗澹，仅能维持团队的根基运作。

转变产生在2008年，这年的下半年，PBA测验测验走淘宝集市店，不再仅专注于官网平台的推广。这被认为是PBA能走到今天很关头的一步。“在PBA没有成为真正成为一个年夜众品牌时，想依靠官网平台带来主要销售不太可能。”PBA副总司理吴茂林认为。

淘宝集市店给PBA带来销售额可不雅增长的同时，也促使PBA进行了产品类型的调剂。PBA此前的产品沿袭了线下的产品，以丰胸美体的功能性产品为主，消费者的期望值很高，PBA的客服常被消费者“为什么还不生效”之类问题所纠缠。王可真举例，比如一款祛斑产品，疗效也有，需要一个月以后才能生效，但消费者没有这个耐心，往往是希望马上生效，基于健康平安的斟酌，PBA不成能去开辟这种生效快但副作用年夜的产品。

淘宝集市店的评价体系很快把这种情况反应了出来，客户评价很低，促使负责产品研发的王可真不克不及不去面对这个问题，而在阐发了行业数据之后，PBA发现，“功能型”扮装品的销售都在下滑。于是，PBA在2008年下半年对产品线做了重要的调剂，从丰胸美体型转向根本护肤型。

这个重要的产品线调剂和PBA进入淘宝集市店的运营调剂可谓环环相扣，没有淘宝集市的练手和网络平台对消费者体验实时的反馈，就不会实时发现旧产品的定位毛病。是年，PBA的销售额约200万元。

真正给PBA带来逾越式的成长是在2009年。以这年3月份PBA进驻淘宝商城为标记，PBA的产品在淘宝等第三方电商平台上保持畅销。2009年创下的销售额约1000万元。以后，这个数据逐年翻番，2010年约2000万元，2011年约8000万元。

PBA也在这期间迅速成长为知名的淘品牌。目前，七成的PBA用户群体，主要散布在22到28周岁的年龄区间，平均客单价在100元左右。

蔡文胜和联想的投资

PBA的高毛利和快成长甚至吸引了蔡文胜和君联投资(原联想投资)。2011年1月，蔡文胜投资PBA;同年4月，仅仅距离2个月，君联投资也投资了PBA。

日前，苏桂强向新浪科技首次公开披露，这两次投资合计在5000万人民币左右。

关于蔡文胜对PBA的投资，据称是蔡文胜迄今为止公开的投资中首例涉足B2C电商行业的投资，并且秉承了蔡文胜投资速度很是快的气概——从初度认识到达成投资，不到2个月。

据旁者讲述，蔡的投资还有一个小故事：苏桂强是泉州安溪人，蔡文胜是泉州石狮人，虽是老乡，两人此前其实不认识。在2010年末厦门互联网圈的一次小范围集会上，两人聊过天，算是第一次认识，但蔡并没有苏的联系体例。集会后，蔡文胜德律风向朋友询问，那个在软件园卖鞋的人叫什么名字?这位朋友在聊天之时已看出蔡文胜对PBA很感兴趣，遂改正：你要找的不是卖鞋吧，是卖扮装品的。接下来颠末和苏桂强的几次洽谈，不到2个月后，蔡文胜迅速达成投资PBA，苏桂强高兴得犹如“中年夜奖”。

因为一起头就赚钱，PBA资金比较健康，虽然有多家风投和苏桂强接触，但苏桂强其实不筹算接管投资。而选择蔡文胜，苏桂强直言是因为蔡文胜在互联网范畴独到的经验有助于PBA未来的成长。

能受到风投追捧的PBA有没有危机?一位业内人士阐发，一是来自于国际知名品牌的线上冲击，国产扮装行业根柢薄，逾越百年的品牌没有几个，有些已经被并购，线下市场已经失守，线上正在被侵吞;二是网络情况的不确定性，和现实相关的各类复杂因素，能很快成绩一个电商品牌，也能很快摧毁一个品牌。