要做“网络时代扮装品第一品牌”，PBA还有多远?【电商样本】时间是条长河。从1998年3月完成中国第一笔互联网买卖起头，电商企业如火如荼，生生灭灭，既有从1999年成立至今的铛铛网，也有举巨资高调进军却只上线3个月的品聚网。从7月起，新浪科技每周将精选一二家有代表性的电商企业来做不雅察。我们无意直言成功，却愿意或归结其败因，或梳理其模式，或报导其成长，以记实当下电商样本。

PBA是一个位于厦门、成擅长网络的扮装品品牌，从它身上，可以窥见一个本土扮装品品牌在电商时代的成长故事和高毛利之秘。

在厦门电商圈，有人讲过这么一个笑话：有一年，PBA的苏桂强猛做线上推广，花了90万，昔时的销售额是100万，成果你猜怎么着，除去商品本钱和人员工资等各类运营费用后，苏桂强还赚9万。当然，这仅仅是个笑话，你不消去斟酌里面的逻辑能否成立，它仅仅是说明扮装品电商的毛利率很高。

的确，在目前满目琳琅的电商中，除去珠宝钻石奢侈品，还有比扮装品电商毛利率更高的么?也许保健品可以与之一拼，但保健品电商尚不成气候，而扮装品电商诸如乐蜂网、聚美优品(微博)、米粒儿、御泥坊等却是如火如荼。

PBA就是其中一家扮装品电商，不合的是，乐蜂网、聚美优品做的是平台，而PBA、御泥坊做的品牌。专注于网络营销多年的赢时代总裁曾荣群向新浪科技介绍，厦门电商圈里，毛利率最高的电商就数PBA。这个毛利率高到什么水平?PBA首创人苏桂强的谜底是：约80%到60%，80%是以前的，现在营销本钱上升，降到了60%。

按照同行数据，PBA的毛利率其实不显得突兀。目前正在上市冲刺的扮装品公司相宜本草的招股说明书显示，其2011年、2010年和2009年网络渠道经销的毛利率别离为71.84%、75.63%和76.41%。

高毛利之源

在效率一定的情况，毛利率往往意味着盈利空间，而净利率意味着企业内控和办理能力。同样是做电商，与其他品类的电商相比，扮装品电商似乎是个好生意。

选对了行业便可以盈利了么?也不见得，新浪科技发现，扮装品电商也不乏倒闭案例。2011年10月，深圳扮装品B2C网站抢鲜网就传出因资金链断裂面临倒闭，更早之前米粒商城也因资金链断裂封闭宣告闭幕。

苏桂强阐发，平台型扮装品电商和品牌型扮装品电商仍是有区别的。现在很多平台型电商也在做自己的品牌，因此平台型电商的产品又可以分为两块，一块是自有品牌产品，一块是第三方品牌产品，高毛利率体现在自有品牌产品上。各年夜平台都在卖的第三方品牌产品都是同样的，只能拼代价，拼代价就没有利润。但自有品牌就有利润，卖出一个自有品牌产品取得的利润是第三方品牌产品利润的好几倍。

而自有品牌之所以能撑起高毛利的空间，在于扮装品财产链上游的成熟。苏桂强介绍，中国的扮装品生产颠末几十年的生产工艺调剂，具有高品质生产工艺的扮装品工厂已经很是多。它们在给国际一线品牌扮装品做OEM的经验中，掌握了一流的扮装品生产手艺。根基功能的扮装品，只要你提出来，根基上工厂都可以生产出来。生产扮装品，已经像服装行业一样，下一批订单，工厂就可以替你生产出来并贴上你的牌子。

所以这个行当的入行门槛已经很低，财产链上游很透明。但其实不是意味着这个行业已经没有门槛，它更高的门槛已经转移到供给链办理水平、产品质量节制水平上，别的，一些关头性的原材料和配方还掌握在国际性的年夜公司手里。

PBA正式这样通过OEM的体例，在互联网上打造自主品牌成长起来。PBA副总司理王可真向新浪科技介绍，目前，PBA从研发起头，产品包装设计、原材料采购，直到后期的推广销售、仓库办理整个链条的关头环节都是自己在做，而生产、灌装、物流环节等外包。“我们的原料供给商、代工厂和很多国际扮装品牌是一样的，它们也都是在中国生产，因此，在品质方面，PBA能够包管。”

PBA之秘

为何PBA没有像相宜本草一样成长为以线下销售为主的扮装品品牌，却成长为销售百分之百通过互联网渠道的扮装品品牌?

苏桂强认为，一是被迫，二是遇上电商品牌成长的好时候，使PBA成为扮装品电商品牌。