12月初，人人网、豆瓣等网站上一篇《北年夜水果配送网站小超之家倒闭了，我感觉遗言对创业者很有用》的帖子在网上火起来，仅人人网上的帖子就被分享7000多次。上百条的留言中有人暗示了记念，“你们不干了，我们晚上写论文想吃水果了怎么办?”也有人对创业者进行了点评，“再对峙一下就好了”。

“小超之家”是一家专门提供水果配送的网站，从6月上线，到11月中旬谢幕，仅存在了5个月，网站负责人杨智超目前正在中国科学院攻读硕士学位。他暗示：“由于5个合股人要各奔前程，水果店就只能停业了，7月和8月暑假期间业务很少，我们真正运作的时间就3个月。”

有同学调侃他“亲身经历了一个公司从成立到迅速消亡的过程”，杨智超认为说得没错，可是这种经历很有意义，这次是“测验测验创业的最好机缘，以后可能没有这么好的机缘了”。

对峙做下去，仍是能赚钱

在“谢幕通知布告”中，杨智超详细讲解了自己的收支状况：“近一个月的销售记实，我们每天的营业额在2100元左右。水果与零食平均下来，利润率应该在30%左右。每天年夜约毛利有600元左右。一个月下来，减去损耗以及上货的人工本钱，毛利应该在1.2万元左右。每个月房租的支出是3500元加上水电煤气，员工吃饭等应该在4500元左右。员工的工资为8000元。加在一起每个月年夜体盈亏平衡，稍微亏一点。”

对创业者来讲，盈利才是活下去的首要任务，杨智超认为，“小超之家”如果对峙下去，能够在三四所学校都设立送货点后，应该会赚钱。在网站运作的3个月中，让杨智超印象最深刻的是“光棍节”后第一天，晚上的订单数猛增到140多个，负责送货的4名工人都忙不过来，几近是两分钟一单生意，到现在他都没有弄清楚原因。

网上订水果，专人派送，这种形式也受到广年夜学生的喜爱和支持。一个女生在自己的人人网签名中写道，“每天有个胖哥哥到楼下送水果好幸福啊”，很多学生也对“小超之家”的水果质量暗示赞赏。

“我们的水果比学校实体店卖得便宜，并且我们的货源供给商是一家年夜型水果连锁企业，品质能够取得包管。”杨智超认为，包管利润率的另外一个别例是削减损耗，由于少了顾客自己挑选时会损坏水果的麻烦，损耗很是低。杨智超说，一家水果店的老板曾奉告他，在水果店中损耗最年夜的是猕猴桃，“因为顾客挑选时城市捏两下，一箱猕猴桃有一半是捏坏的，虽然进货价是每斤1元9角，可卖5元仍是赔本。我们损耗低，所以卖3元多也照样赚钱。”

杨智超和火伴们精心计较过，只要每晚能送完100个订单就不会赔本，而“小超之家”11月每天的订单数量已经能保持在110个以上。

虽然后两个月能够根基做到收支平衡，但总计仍是亏了5万元。主要是前期的投入比较多，杨智超坦言，起头时没意识到要花很多钱。虽然不是实体店，但也要租房子，买架子和盒子放置水果，还要采办用来配送的自行车、箱子和统一的工作服。“没有开过公司，真不知道做本钱预算的重要性，琐细的钱就随便花出去了，花了多少也不知道。”

启动项目时，杨智超就曾跟合股人说过，“钱放进去就别想拿出来了”。虽说是句玩笑话，但这次也多亏合股人之间关系好，虽然亏了钱，但在公司账目的问题上没有产生矛盾，年夜家相处仍然很敦睦。如今的杨智超已经明白，创业者一定要记好每一笔账。

五个老板，四个员工

杨智超有4个合股人，除一个是他的中学同学外，其他3小我都是中科院的在读硕士或博士，“他们有确当初就是我们的顾客，发现我们做水果配送很好玩，就要求插手我们。”

杨智超诠释说，5月他和中学同学先在中科院研究生院做了测验测验，因为顾客数量有限，每天只能接到十几个订单。颠末一系列的考查后，他们最终选定了北京年夜学。“首先是因为北京年夜学人多，我们探问到有年夜约6万人;其次是北京年夜学只有5家水果店，并且位置相对集中，代价偏高。我们设想即便有两万人每周花10元买水果，这个市场也足够年夜。”

在10月之前，5个合股人都是员工，虽然各有分工，可是遇到早上来货分单的情况，仍是年夜家一起上。随着配送订单的增多，年夜家都感觉有需要雇几个工人，于是负责招聘的合股人就去“蚁族”聚居的处所贴招聘告白，很快就招来了4名员工，包吃包住，每人月工资2000元。