团购已乱

刘丹 朱熹妍

为了抢一个年夜商户，十几家团购网站坐在一起竞标，每家极力讲述能给商家带来什么。到了最后，争执不下的团购网站使出杀手锏：不就是为了提高销量吗，“你还差多少业绩，我给你包销”。

第二天500万元到账。

这是本年秋天团购血拼最猛烈时候的情景。一位团购网站的客户总监称，在竞争最为猛烈的那几个月，每家团购都是血拼。包销、倒贴加送告白。不完全统计，曩昔一年间，团购网站用这些疯狂体例烧失落近4亿美元。

不过，他担忧盛宴行将拉下帷幕。原打算本月14日登岸资本市场的拉手网在最后时刻折戟。这让整个行业感应严寒——疯狂烧钱换来的市场份额，资本市场可能感觉不值一文。回过甚来，他们已身处时速疯狂的火车之中。

竞标烧钱

坏消息不止一个。

11月16日，传出了24券团购网淮安站卷款潜逃的消息。一夜之间，24券淮安站人去楼空，而商家的几十万元货款尚未结清，24券高级公关司理章永刚暗示，这并不是是卷款潜逃，而是斟酌到三、四线城市站点未能盈利，在“收支不服衡”的压力下封闭了部分分站。

24券的关站风波让团购行业的财务危机波及到了商家，此前辛苦成立的团购网站的形象毁于一旦。

天津CGV星星国际影城东马路店总司理曹亦铮说：“我看到24券淮安站新闻的时候很是气愤，作为商家，团购原本是一件功德情，但成果却造成了不小的损失，这很是痛苦。所以我们在选择团购网站的时候，对账期的要求要十分公道。如果账期不公道，即便网站的条件再好，我们也不汇合作。”

如今，搜遍所有团购网站，也很难再找到9元钱的片子票了。

之前，低价片子票一贯是团购网必争之地。当一家片子院线传出想做团购的消息，往往十几家团购网站城市簇拥而至，商家给每个团购网站放一个牌子，让年夜家坐下来起头竞标。

这时候，糯米和满座就会说我们有分众的全年告白，可以附送告白;拉手和24券就会说我也有告白，我有地铁告白，可以给商家做地铁告白。而商家感觉，团购在哪儿做都行，如果还能赚个告白，何乐不为。

F团一位高层称，竞标对商家来讲很是正常，跟告白公司拿着方案去招标是一样的，不可是年夜型的餐饮和影院，很多商家都是这样谈的，通过告白来撬动一些资源，团购网比的是方案和资源。“同行是仇敌也是朋友，在竞标时争得面红耳赤，私下里也是好朋友。那段时间常常有同行用告白抢下生意，然后对着我微笑示意，意思是‘看我们多牛’”小袁说。

最终，每一张9元的团购片子票，团购网站都要为此倒贴9元。贴钱，成为跑马圈地最习用的体例。

小袁，一家团购网站的一线销售。小袁奉告记者这样一个故事，本年年初在跟一个牛排馆谈合作时，原本就要敲定合作打算，突然有一天打德律风来讲不想做团购了，仔细追问了好几遍才知道，原来拉手网愿意贴钱给他们做团购。

“刚听到的时候感觉很不成思议，后来这种事越来越多，都是为了争抢一个优秀的商家，往往十几家团购网站一起竞标，年夜家八仙过海各显神通，贴钱的力度让我咋舌”。

但她很快发现，贴钱仍是小投入，包销和送告白来得更年夜手笔。包销不但给团购带来经营压力，并且包销一般需要提前付款，一旦货色呈现滞销，团购网站现金流将被占用。

花钱的体例还有为自己打告白。

相当数量的团购网站选择了楼宇、地铁、公交等户外媒体，人人网上市不久，就为旗下糯米网一次性在分众传媒投放1000万的告白。网络媒体也被炒至天价。一位新浪的营销人员透露，网站告白费用年夜多采纳“保底价+链接返点”组成，返点费用有时高达200%，也就是说，如果门户链接曩昔的用户消费了100元，团购网站要返给门户200元。

从去年春节起头，为央视办事的代办署理公司起头接到这些新客户的咨询德律风。最终，拉手网在央视投放了千万级的告白费用，加上户外、网络媒体一起，据称拉手每月有3000万元的品牌推广费用。据拉手网发布的招股说明书上显示，截至本年4月已经完成三轮融资共1.66亿美元，依照每月3000万的投入，将支撑不到半年。

商家转向

“到了10月，这种事情就戛然而止了。”美团网市场部高级司理谭晨辉称，风向已经起头转变——商家挑选团购网站起头变得谨慎，不再一味垂青优惠。