团购网的核心价值在于为商家提供促销的平台，其模式简单进入门槛低，对消费者而言，用户粘性不高。这致使了即便低价换来了一时的流量，一旦低价优势消失，用户流失很是快。

F团相关负责人称，我们需要斟酌在告白效果方面的偏重，事实成果现在营销本钱是团购网站最年夜的投入，必须把钱花在最最有效的处所。

陪伴着24券传出卷款潜逃的事情，商家对团购网站的信任重新跌回了起点。乐友孕婴童网络推广司理刘泽炎称，相比半年前，做团购的效果从数量和反应上都有很年夜的下降，主要原因是团购网站良莠不齐，消费者和商家对团购的不信任。

有团购需求的商家，在面对不合优势的团购网站会进行一个自我筛选，除附加告白和倒贴钱的诱惑外，商家斟酌的更多是平台的推广效应。

刘泽炎说，为了竞争，团购网站纷繁打出亲情牌，在平时多多成立沟通和联系，别的还会给出更好的位置，对外包含邮件或告白方面的支持。每家团购网的偏重点不合，每次选择的偏重也不合。而对告白的诱惑，乐友的考量主要在销量上，因此对附送告白其实不十分伤风。

如果是电子票据的商品，就会偏重宣传范围比较广的团购网站，比如高朋和QQ团购，他们可以主动把不合的信息推送出去或是发送到邮箱相对显著的位置。如果是实物的商品或尾货和促销品，就会选择以销售为主的网站，则会选择美团或58团等，这样的采办力度很年夜的团购。

一位常常跟团购合作的餐饮店老板奉告记者，市场的不信任，更多是商户和顾客之间的问题，商户选择好的团购网回款不是很年夜的问题。

资本陷阱

这场烧钱盛宴后的风险投资们，像极了冤年夜头。拉手网上市受阻，资本退出悬在空中。

除拉手网之外，美团、F团、满座网等均已完成两类融资，范围在5000万美元。窝窝团更称其A轮融资2亿美元，投资方别离为鼎晖、天佑、清科等。据网络公开资料统计，中国团购行业曩昔一年内融资范围接近10亿美元范围。

拉手网招股书中显示，拉手网的第一年夜股东为金沙江创投，持股比例为38.9%;而其首创人吴波及家人的持股比例为22.6%，为第二年夜股东。

资本推动了这场告白年夜战、跑马圈地。他们的目的是拿到更多的市场份额，给资本市场讲一个更好听的故事。

混战中，谁先闯关城市招来吃醋。一位接近拉手的业内人士奉告记者，在拉手上市前一晚，美国证监方面接到了竞争敌手递交的材料，显示拉手的财务问题严重，不具有上市资格。

这让年届不惑的吴波颇感忧伤。这是他第三次创业。他一直认为应该将市场份额尽快做到最年夜，登岸资本市场，然后再逐一解决快速成长带来的问题。

融资市场对团购的态度也起头转变。年初，一位风险投资人谈到团购时说：“这个行业竞争太年夜，可是仍是有机缘的。”不过现在，他的态度是：“行业法则已乱，短时间之内不再斟酌。”

抠门也许是过冬的体例。美团的CEO王兴搬进新办公楼时，只选了一个普通工位坐了下来。他对外宣称，美团每个月吃亏1000多万元人民币，账上还有4000万美元，守旧来算还能做两年。美团网副总裁王慧文称，目前美团每个月保持20%的增长，进入稳定的成长期，预计明年四季度起头盈利，目前没有上市打算。